曝光|种草、广告与带货( 三 )

比如巅峰时候，CCTV1新闻前的广告被大量品牌争抢，因为这个黄金时段的广告能够实现全国最大的曝光，同时能促进品牌的销售大量增长。这个时段的广告曾缔造了孔府宴酒、秦池、步步高、娃哈哈等品牌的成功。
明星代言广告同样可以实现这个效果，王力宏代言的哇哈哈，郭冬临代言的汰渍，周杰伦代言的优乐美，都是既种草又带货，帮助品牌实现曝光和销售转化。
一句话，广告的目标是曝光，但好的广告绝对能够带货。
再说种草和带货。今天我们说的带货通常包含两种方式，一是内容带货，以KOL在微博、小红书、抖音平台上创作内容并附带销售链接的方式带货，二是直播带货，以达人在抖音电商、快手电商、淘宝上直播带货的方式为主。
内容带货就是种草，它与广告的目标一样，一是曝光，二是销售，不过如上文所说，种草的带货转化时间远快于广告。
对于直播带货来讲，大部分中腰部主播的直播带货不具备形成品牌影响力性质，他们的目标就是卖货。
头部主播的情况略有不同，他们的直播带货，因为有巨大的流量，且已经在大量消费者心中形成了带好货的心智，因而兼有种草和带货的性质，如李嘉琦、罗永浩等。罗永浩曾直播销带过长城汽车，但实际上这个直播品牌曝光大于带货，因为直播间仅仅10台半价车，无法带来大量销售，而是通过这次直播让长城汽车的品牌实现更大曝光，这实际上是一次广告。
这也是很多品牌即便不赚钱也愿意让头部主播带货的原因。
因此种草的核心目标是曝光，附带的目标是带货，头部主播的直播兼有种草和带货的性质，简单来说头部达人带货=种草+带货，中腰部主播的直播则主要是为了带货。

文章插图
04 营销的本质依然不变：付费种草+自然种草=广告+口碑种草营销是如今品牌们的焦点，但本质上依然没有脱离广告营销的基本模式。
广告营销的模式是在商品优秀的基础上，通过广告实现曝光，让更多人知道商品，在最初的消费者购买并使用后，将其推荐给其他人，形成口碑传播。
而种草的模式同样是在商品优秀的基础上，通过KOL曝光，影响一部分人，再通过这部分人去影响其他人，最终形成口碑传播。
所以，归根结底，品牌最好的种草营销模式是，优秀商品+付费种草（广告）引发自然种草，形成涟漪效应。
营销的最理想状态如果用一个词总结，就是——口碑营销。