雪梨|薇娅们助播团队回归背后：经纪公司谋出路，直播电商难再出“头部”( 三 )

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来源：天眼查App
抛开直播间的归属问题，西南证券分析师对钛媒体App分析称，国货商家可能还是买单薇娅助播团的，但后者未来应该很难拿到大牌、海外品牌的合作了。淘系这边TOP级还是谦寻、美腕、君盟、宇佑这几家，也很难再出现新头部了。
品牌方与头部主播矛盾暴露，直播电商加速去中心化而在这一系列变动和舆论背后，直播电商的江湖正在发生变化。
近两年，直播电商能快速发展起来，根本上源于“有利可图”。投资人天朗在接受钛媒体App采访时表示，通过直播的方式，品牌商、制造商们无需通过前期的广告、营销推广等手段，就能在短时间内获得大量曝光、聚集大量人气，由此进入市场的周期大大缩短。对消费者而言，则缩短了其决策周期。
然而，随着马太效应显现，流量越来越集中在几个头部主播身上，其议价能力也进一步增强，供应链端和品牌方开始被过度压价，再附加一部分广告费，进直播间的成本越来越高。“就我们接触的品牌而言，90%以上的带货都是亏的，品牌方基本把头部主播的这些直播定位成一次营销广告去做了。”
自2021年以来，品牌方与头部主播之间的矛盾开始频繁暴露出来。从欧莱雅面膜“最低价”事件，到淘宝两大头部出事，监管不断收紧，行业正朝着“去中心化”的方向发展。
在投资人天朗看来，从长期健康发展的角度，平台会更多地去扶持中腰部主播，去服务更多的品牌，而不是再造超级主播。另外，当下的整个市场主播如此多，流量已经分配的差不多了，也很难再去造出类似薇娅等超级主播。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅也对钛媒体App分析称，这种头部主播结构的风险已经出现了，“直播在前台展现的是个体，所以个体就会存在包括道德风险和法律风险在内的双重风险，这与组织不同，组织可以把有风险的人换掉，但直播把有风险的主播换掉后，其承担的损失将会是巨大的。”
而这对生态也具有一定的破坏性，所以庄帅认为，以淘宝为例，平台大概率不会再去推出头部来取代薇娅，而是会继续引用之前的策略，大力推品牌直播。
他还提到，中腰部主播有自己的生存空间，他们与线下的代理商、经销商类似，担任品牌代理人的角色。“随着品牌直播的发展，他们会形成一个动态的平衡，即主播和品牌商会形成协同发展，才是更规范和更健康的直播生态。”
（本文首发钛媒体App，作者｜刘萌萌，编辑｜天鹏）