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图片来源@视觉中国
文 | 首席人物观,作者 | 未未、小葵,编辑 | 江岳
01“要么死,要么活,没有中间地带。”
悲壮,成为房地产行业新年的底色。至少在万科掌门人郁亮看来是这样的。在2月的万科年会上,他提出房地产行业已经进入“黑铁时代”,预判今年会是“破釜沉舟、背水一战”的一年。
决定战争成败的因素有很多,“年轻人”显然是其中最重要的存在之一。
但这条路,万科走得并不顺利。不管在买房市场还是租房市场,它都没能成为年轻人的首选。新房,各家都有自己占据更强话语权的地盘。互联网世界里,在一线城市租房住的年轻人最爱骂的品牌是自如——这也从侧面说明了它的用户之广。
2020年的统计数据也显示,当时在长租公寓市场占据前三名的分别是自如、蛋壳和青客。2017年就启动的万科长租公寓项目“泊寓”,显然还不配在前三甲中拥有姓名。
年近六旬的郁亮,曾经很努力地尝试讨好年轻人。
2020年9月25日,万科当家人郁亮出现在舞台上。他穿一件黑色T恤,正面印着“筋厂制造”,背后写着“没有撤退可言”。这原本是《英雄联盟》暗裔剑魔的游戏台词。
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这是万科的一场媒体交流会,按照惯例,每年9月举行,分享万科的业务规划与行业预判。它最引人瞩目的那场发生在2018年,郁亮在现场喊出了“活下去”的口号,会议室墙壁,也贴满了鲜红的“活下去”大字。焦虑的情绪,很快从会议室蔓延至整个房地产行业。
2年后,同样的场合, 郁亮用行动表明了万科抵抗危机的方式:拥抱年轻人。
他T恤上的“筋厂”,是当时万科刚刚成立的年轻潮流厂牌。当天,郁亮请来了新裤子和阿肆。前者刚刚在《乐队的夏天》第一季中爆火,后者则因为《我在人民广场吃炸鸡》走红。当天,“筋厂”还发布了新歌《不妥协斯基》,改编自新裤子的《手扶拖拉斯基》。
这是为了向95后年轻人示好。此前,万科做过市场调研,发现95后对“万科”品牌基本无感。这让刚刚成为当家人的郁亮大为惊慌:“怎么能没有感觉呢?你讨厌或者喜欢都行啊。没感觉也太可怕了。
新厂牌取名“筋厂”,是想面向年轻人立人设:一根筋,做事认真,做好产品和服务。
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万科需要年轻人。
新盘需要卖给准备结婚、或者想要改善住房条件的年轻人,租房则是更大的市场。郁亮接班后,长租公寓“泊寓”成为万科的重点业务。“筋厂”亮相的那场媒体见面会,“泊寓”品牌的负责人,也站到了台前,为老板的“年轻化”决心站台。
董明珠则选择亲自下场——这也是她一贯喜欢的方式。
2021年4月,董明珠以常驻嘉宾的身份,出现在湖南卫视新综艺《初入职场的我们》。“我们更关心的是年轻人。”节目里,她再三强调。她在这档节目里最大的“收获”是实习生孟羽童。这位1998年出生的浙大毕业生,后来更广为人知的身份是:第二个董明珠。她被董明珠钦点,成为了格力电器的董事长秘书。
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还有什么比一位备受争议的年轻人,更能引起年轻人的讨论兴趣呢?
至少,比一味跟风迎合年轻人的新产品要靠谱。
2021年5月,在宗庆后支持下,宗馥莉创立的 KellyOne 推出了新产品“生气啵啵”,代言人是王一博。这是款 0 糖 0 卡苏打气泡水显然是对标元气森林的。在这个年轻人左手“喜茶”右手“元气森林”的年代,KellyOne 的当务之急便是,替娃哈哈刷新在年轻群体中的存在感。
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