一叶子|＂消失＂的韩束们，出现在直播间( 二 )

庞大的代理商基数成为韩束的一把双刃剑，一面是让韩束拥有了成为“第一微商”的资本，一面是“微商”的销售模式，模糊了韩束的品牌定义，也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近。
微商模式带来红利，让韩束在2015年创造了高达90亿元的零售额，几乎接近巴黎欧莱雅在中国的销售额。韩束被质疑“传销”风波，风口浪尖上，韩束取消了微商事业部，但韩束还是吃到一波“红利”——有报道指出。
如今，新模式电商崛起，传统微商被取代，韩束和销售渠道的更迭一起流转。
直播间能挽救韩束吗？
在屈臣氏的产品货架上，几款日文包装的面膜，要不是放在“国货精选”的货架上，可能会唬住不少人。而关于韩束是韩妆品牌吗？这个问题扔在今天，仍能问住许多人。
与众多国内自主化妆品牌一样，韩束在屈臣氏里的货架仍被归在国货一类，但与韩国没有半点关系的韩束，硬生生在韩流的鼎盛时期，蹭了一波热度。
韩束创始人兼CEO吕义雄将化妆品品牌命名“韩束”，靠着“擦边球”式的品牌名，韩束在三四线城市备受欢迎。
这与韩束的出身不谋而合。韩束诞生在三四线小城的线下直销渠道的专卖店中，出身自带“下沉市场”的地气感。
电视购物的兴起，韩束抓住了造势的机遇，将大量营销投入当时下沉市场的电视购物频道之中，这种低成本高转化触达用户的营销渠道，让韩束迎来爆火。
2008年，韩束的身影不断出现在“下沉市场”的电视购物频道中；2009年，韩束进军电视购物一年，全年销售额达到9000万；2010年，韩束做到了电视购物行业的第一名；2011年，韩束占了全国电视购物化妆品品类的38%。
更为具象的是，在电视传媒鼎盛时代，湖南卫视一度是品牌商重点广告黄金投放渠道，当时，韩束与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成合作。
后来，韩束又重资押注红极一时的《非诚勿扰》，在2013年和2014年短短两年时间内，韩束累计斥资数亿元签约冠名该相亲节目。2014年，韩束在广告中投入将近6亿元，子品牌一叶子的投放达到4亿元，而2015年和2016年将维持这个数量级投放。

文章插图

在抓住渠道这一路上，韩束一直有着高度的敏锐力，从电视购物到微商渠道，韩束都抓住了时代的一波波红利。
正如电视购物会随着电视机一起消失一样，渠道的流变，迫使韩束一次次转型。从电视购物到微商的转型，韩束都完美应接。但自微商的没落以来，韩束长时间陷入渠道低谷期。
囿于中低端市场定位、渠道增速放缓的掣肘，一方面，韩束在不得不正面面对品牌心智极强的国际化妆品集团，另一方面，在不断崛起并极其擅长互联网营销的新国货品牌面前，韩束更没有抓住更新兴的具创新特色的营销渠道。
兴业证券的一份研报统计数据曝光了韩束在新时代下的失势。自2018年起，韩束与一叶子已经完全从天猫双11的美妆TOP10榜单中消失。
在2017年~2018年前后诞生的本土护肤、美妆品牌，也纷纷一改线下点位扩张的“韩系打法”，开始选择线上电商世界。直播电商兴起，韩束结束了漫长的空窗期中，等来了下一个渠道红利。

文章插图

在抖音、快手电商发展的早期阶段，以韩束为代表的老国货品牌，因为有着一定大众认知度、韩束作为更便宜又大碗的平替品，因此更易为直播间用户所接受。
老国货品牌触网翻红，在2020年5月，上美集团与快手主播小伊伊合作，举办韩束&一叶月子专场直播，单场GMV达到1303万元。