投资人|新赚钱模式悄悄流行!这家医药投资公司一年净利润超6亿美元

投资人|新赚钱模式悄悄流行!这家医药投资公司一年净利润超6亿美元
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作者 | 吴中雪
编辑 | 信 陵
题图 | 摄图网
论全世界的创新高地,生物制药领域肯定算一个。
这几年,生物制药行业一直保持着高速增长。一方面是人口增长、预期寿命和新兴市场中产消费增加等长期趋势;另一方面是医药研究成果频出,相关创业公司激增。两者的结合,催生了生物医药行业巨大的市场和资金需求。
一大批创始人富豪应运而生。
福布斯2020中国榜上,生物制药占比7%;李革家族(药明康德和药明生物)以541亿元的财富成为仅次于黄峥的上海富豪。
美国也是如此。只不过,国内的最大看点是IPO的创富效应,就像上周,一份上市公司高管个人年薪top50的榜单在各大社群刷屏了,医药健康领域占据超半数江山。而美国的亮点更具原创性的创新。Royalty Pharma就是一个生物医药行业投融资创新的榜样。
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这家公司既不制药,也不卖药。作为投资公司,它也不采用资金换股权的常用模式,而是一个接一个寻找有潜力赚大钱的药物,把钱投入到特定的药品中,换取未来这一款药物的销售收入分成。
这种方式,在投资行业被称为基于收入分成的模式(Revenue-based Model)。在生物制药这样依靠发明人专利授权的行业,这种模式也被称为特许权收入模式(Royalty-based Model)。
根据公开的资料,自1996年创办以来,Royalty Pharma一共投资了约200亿美元收购药品特许权,占市场份额50%以上,是绝对的行业老大。2021财年,公司特许权收入26.09亿美元,净利润6.2亿美元。
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上篇文章《创业者注意了!一种新的融资方式,正在创投圈流行》,我们谈了特许权收入的投资模式和Royalty Pharma的概况。这次,我们介绍Royalty Pharma的投资流程、资金来源,以及对国内生物医药投资的启发。
投资流程,项目来源Royalty Pharma商业模式的核心就是不断寻找、评估、收购存在巨大市场潜力的药品的特许权资产。因此,作为生物医药特许权最主要的买家,和行业创新的主要投资者,它需要极为广泛的项目来源。
根据公开的信息,Royalty Pharma 有四个项目来源,包括学术研究机构、世界各地的大药厂、中小型生物技术创新企业,以及医院和非营利组织。公司与这些机构建立了长期的协作关系(见下图)。
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Royalty Pharma对自己的一句话介绍是“用协作性资本改变生命科学的融资”(Transforming the Funding of Life Science Through Collaborative capital)。协作性资本,并没有约定俗成的概念,公司的提法显然是经过深思熟虑的。
标准与流程
据此前招股书的披露,Royalty Pharma选择产品的标准有以下几点:
已获得临床验证;解决重大未满足临床需求;竞争定位独特;成长潜力大;市场化能力强;拥有强大专利组合;价值主张有吸引力。
具体到投资流程,其实跟传统的投机机构并无二致。Royalty Pharma有一个专门的团队,负责细致地研究和尽职调查。一旦管理团队进行尽职调查并决定追求一个潜在项目,执行董事会必须在继续之前将该项目提交投资委员会批准。未经投资委员会批准,不得进行任何投资。
在确定潜在投资后,Royalty Pharma会进行研究以确定相关产品的商业可行性,衡量标准包括其科学价值、专利实力和预期的市场份额。
为确立产品的科学价值,Royalty Pharma 会邀请意见领袖和临床医生提供意见。