继光|《广告江湖1》：一文读懂App品牌广告底层设计逻辑( 二 ) 品牌|涨价|星巴克|中年|第三空

一个以广告为收益的APP：
=SUM(用户本身Valuex空间x样式x创意x流量策略)收益-SUM(用户LifeTime)损失
举例：
a.信息流广告流水=DAU * IPU(每个用户平均看多少广告） * AdsLoad（信息流广告的占比） * SSR * CPM2（或者拆解为CTR2 *ACP）
b.搜索广告流水收益=PV * PVR * ASN（搜索词出现的广告条数） * CPM2（CPM2或者拆解为CTR2 * ACP）
我们拿这个公式来去推演一下「开屏广告」的发展
二、微观品牌广告——以开屏广告为例子第一章：13～16年——大风刮出的开屏广告（1）平台方视角1.0版公式
收益=用户本身Value *空间 *样式
供需关系：供（均指用户注意力）
此阶段设计重点：供不应求，扩大库存卖。
①用户本身Value：售卖每一次曝光（业内称之为show/库存），即卖PV的概念，利益最大化。导致用户很可能重复在一个点位看到相同广告，甚至5s内看两次也算2次曝光，且这种做法2021在很多小app/网站依然适用。甚至在开屏点位会缩短每位用户看广告的间隔，达到售卖更多PV的目的。
②空间：使劲开发广告点位，开屏、信息流、banner、详情页尾帧等等能填充广告的地方都开发。
③售卖形式：CPT售卖，某个点位的PV量级按照某个单价售卖，如40元/千次曝光。
（2）广告主视角：买或者放弃这个APP的流量
采买的是一群人，采购金额较大。
①谁来买：一般只有大公司/品牌方、跨国集团之类，如雅诗兰黛、奔驰宝马等。
②怎么买：采取预算分配制，合约采购。
某APP信息流黄金位置广告卖30元/千次曝光，假设DAU情况一天能提供15,000,000次曝光（假设人均看3次，实际仅覆盖5,000,000的用户），则可以通过提前下单付钱预定未来某一天这个空间的所有注意力，总价为45万元（未除去折扣）。
③如何衡量广告效果：理论是对用户心智影响，但实际上只有曝光（SHOW）和点击率（CTR）的数据，与线下大屏广告类似，广告主只能选择信任。
（3）附《APP工厂开屏点位的极致赚钱》-第一章：大风刮出的开屏广告（原创虚构杜撰）
这是21世纪的头十年，不亚于武林江湖的腥风血雨，舶来品“互联网”在中国大地牵动一批又一批豪杰投身其中。后世，有位雷姓大佬称这些人是赶风口的人，比猪强一点。广告成为了其中很大的利益点，当时的网络，可以说是广告中没有一点内容。
谁能想到，更大的风在第二个十年来得更加猛烈，智能手机带来了所谓的移动互联网，还是那批互联网人，机敏的他们一闻味道直呼：这我熟啊！加广告。
洞（sang）察（xin）敏（bing）锐（kuang）的互联网人追求需求、流量、用户体验，他们发现了当时甚至今日的一个体验问题：网速太慢，APP的启动要5s，emmmm 5s干等着也不好，不如…..加广告吧。
其中，最具代表的一号人物就是某张姓男子，思考深邃、深谋远虑、追求效率的他毅然决定在自己的app里加广告，开屏也加，谁能想到就是2014年的这个决定，造就了十年后最大的独角兽。
“怎么加广告？”来自次日头条会议室里的一声疑问。
“就5s，只能按曝光卖”，商业化负责人发话了。
“我觉得挺影响用户体验的……”有人质疑道。
“我们算笔账，1000次曝光卖10块钱，按照我们现在Dau100万，每个用户一天打开一次手机，这一年就是净赚快400万。”商业化负责人打断道，“而且可以涨价，况且一个用户一天也不止看一次”
会议室安静了下来。就这样，次日头条的开屏所有PV进行售卖广告，合约制，一天卖一次。
……
几年时间，次日头条被风吹了起来，DAU10倍速暴涨。