快手视频|快手赚钱,快起来了?( 三 )


怎么让广告主接受快手模式?快手需要案例证明自己 。
让业界记忆深刻的案例是2021年5月国际品牌LV与快手的合作 , 将2022年春夏男装秀搬进了快手直播间 。 一位接近快手的人士透露 , 高奢品牌来到国民化调性浓的快手上打广告 , 已经让一部分人意外了 , 更让人惊讶的是 , 从结果来看 , 与LV有关的内容积极、正向 , 不论是直播人数、转赞评数量 , 效果都超出预期 。 官方数据显示 , 直播累计观看人数3864万 , 直播间最高同时在线人数超59万 。 5个月后新季度女装发布 , LV选择再次和快手携手 。
而更明确的转折点出现在2021年下半年 。 东京奥运会等大IP亮相快手 , 《超nice大会》《岳努力越幸运》等口碑与热度兼具的节目也在涌现 。
以《超nice大会》为例 , 这是快手与笑果文化联合打造的综艺节目 , 八期直播总观看量超6.4亿 , 相关视频总播放量超58.2亿 。 节目里 , 广告形式除了常规的Logo植入、花式口播外 , 结合节目调性 , 快手还专为总冠名商智联招聘定制节目话题 , 邀请智联招聘CEO郭盛上节目 , 教大家写简历 。

《超nice大会》视频及宣传海报
长视频正片45分钟通常只有两三处植入广告的机会 , 而在短视频卡段里 , 1-2分钟的视频 , 就能有广告曝光 。 同时它不像长视频是中心化的运营模式 , 快手上算法加持 , 内容推荐可以千人千面 , 广告效率更高 , 呈现样式也更丰富 。 一位接近快手的人士透露 , “《超nice大会》结束之后 , 有客户马上要投放第二季” 。 这表明 , 直播及短视频竖屏的广告承载方式 , 让品牌意识到这是在对广告权益的放大 。
快手是直播、短视频、电商三位一体的内容营销平台 , 一系列案例出现 , 让越来越多广告主意识到快手的价值 。 有行业人士评价 , 在这里 , 能触达扩圈的用户 , 专业化内容呈现形式多样 , 为广告提供了丰富的载体 , 不论曝光度还是精准性 , 都有着高性价比 。
案例多了 , 后续的合作就像是滚雪球 。 一位快手人士表示 , 2020年以前 , 快手一直迫切地想要告诉广告主 , 快手也可以做品牌营销 , 而从2021年开始 , 越来越多广告主主动找到快手 , 愿意尝试品牌广告、内容营销合作 。
2022年 , 快手内容营销拼什么?东京奥运会、《超nice大会》、《岳努力越幸运》这几个IP , 是快手在2021年证明自己的案例 , 快手可以为品牌广告主做内容营销 。 而在冬奥会结束之后 , 在快手磁力引擎推出的“新市井商业”的定位下 , 快手内容营销有机会上一个新台阶 。
品牌主为什么选择快手?
快手商业化内部在做广告主的调研时 , 从某知名品牌的CEO处获得一个观点 , “当一个平台有足够的人群覆盖能力 , 可以做消费者洞察;有丰富的内容承载力 , 可以做深度的营销种草;有链路通畅的产品承载力 , 可以快速形成转化 , 对广告主来说 , 就是最有价值的媒体 。 ”
在该广告主看来 , 快手正是这样的媒体 。
据2021年Q3财报 , 快手应用的DAU达3.204亿 , MAU达5.729亿 , 这是巨大的流量池 , 即有足够的人群覆盖能力 , 是广告主做消费者洞察的窗口 。
内容方面 , 快手有丰富的内容形态 。 流量普惠下展现众生百态的UGC内容打下用户基础 , 半专业、专业化的PGC内容日益丰富 , 如短剧、体育、综艺 , 为品牌深度营销种草提供承载空间 。 如短剧方面 , 快手短剧运营负责人曾在公开场合透露 , 截至2021年10月 , 快手短剧总播放量突破7700亿 , 平台短剧创作者总收入超过10亿元 。

来源 / 视觉中国