运动生活品牌“fajo花椒星球”:不想对标别人,而希望别人对标自己

文|姚兰
与“自由”相匹配的产品 , 是什么样的?
「fajo花椒星球」诞生于上海 , 创立于2019年 , 是一个帮助用户解决多元化场景下自由穿着问题的运动生活品牌 , 其主打产品为2020年4月推出的“冰淇淋丝绸鞋”与2021年6月份推出的“fufu丝绸鞋” 。
运动生活品牌“fajo花椒星球”:不想对标别人,而希望别人对标自己
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fajo冰淇淋丝绸鞋
具体来看 , 冰淇淋丝绸鞋在外形上参考了传统慢跑鞋——类似“阿甘鞋”的鞋型 , 但改变了传统跑鞋的结构 , 让用户“光脚穿更自由” , 其特点是加入了丝绸材质 , 从视觉上带给用户一种舒适的感觉;同时内里嵌有袜套结构 , 选用凉感纱材质 , 光脚穿时会有明显的“凉”与“速干”的体验 。 而fufu丝绸鞋在包裹性和穿着感上会更好一些 , 色彩搭配偏中性一些 , 应对的穿着场景也更多一些 。
运动生活品牌“fajo花椒星球”:不想对标别人,而希望别人对标自己
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fajofufu芝麻黑丝绸鞋
据36氪了解 , 「fajo花椒星球」在2019年8月上线了第一款主要面向健身爱好者的运动鞋 , 但经过一段时间的测试后团队发现 , 在垂直运动场景下与阿迪达斯、耐克等体育型品牌争夺用户 , 对新品牌而言并非一个明智的选择 。 于是 , 团队决定调整研发思路 , 推出介于运动与日常生活场景之间的、可带来类似拖鞋体验的「中间值产品」 , 以贴合“要懒 , 也要高效的”的年轻用户在碎片化场景下自由切换的诉求 。
2019年12月 , 「fajo花椒星球」上线了一款羊绒鞋 , 因其可跨场景穿着 , 且强调舒适感 , 产品上线两个月就达到300万销售额 , 还在消费者端收获了不错的口碑 。 “羊绒鞋的售罄 , 让团队明白了用户需要能轻松‘应对生活’的产品 , 这样的产品一定是在功能性与时髦感之间取得了某种平衡 。 ”创始人庞晓敏说道 。
庞晓敏毕业于复旦大学新闻学院 , 曾任乐视体育社区产品负责人 , 关注生活方式方向;还创立过男性内容电商「拒绝基本」 。
“在普通人的概念里面 , 运动鞋指的多是跑步鞋、篮球鞋、足球鞋 , 但其实像匡威这样的帆布鞋、板鞋 , 以及其他的一些休闲鞋也是运动鞋所包含的类别 。 在天猫上 , 运动鞋分为了男鞋、女鞋以及运动鞋 , 换句话说 , 男鞋与女鞋加在一起的体量也没有运动鞋这个类目大 。 ”庞晓敏告诉36氪 , 当前中国运动鞋市场规模大约是3600亿~3800亿 , 服装市场则是25000亿到28000亿的体量 , 前者大概可占到后者的1/8 , “它每年增长速度是两位数的 , 过去10年是这个样子 , 未来10年还是这个样子 。 ”
这反映出什么问题?无论人们的生活习惯发生了怎样的变化 , 运动鞋一定是未来穿着的主体类别 , 并且它会由此产生很多细分类目 , 在运动与生活之间实现不同层面的融合 。
绝大部分的运动鞋品牌都是通过体育赛事和体育明星 , 向用户证明自己的专业属性 , 而「fajo花椒星球」思考的是 , 能否将专业技术用于普通人日常接触的产品中 , 让TA们感受到生活化的科技体验 。 “帮助普通用户以一种舒适的状态适应工作生活场景的变化(如工作、差旅、城市通勤)或强度不高但变化较多的运动方式(如跑步、健身、徒步、球类等等) , 这是一个‘专业’的运动品牌应该做的事情 。 针对于普通人的‘专业’也是‘专业’ , 而且要比运动员来得更困难 , 因为普通人的场景比运动员复杂得多 。 ”庞晓敏向36氪表示 。
以“fufu丝绸鞋”为例 , 「fajo花椒星球」自研“SILKOO科技丝绸” , 采用自然植物提取的复合纤维 , 吸汗效果明显 , 且透气性良好;团队设计师受松软、充满韧性的糯米年糕的启发 , 在测试了几十种材料和工艺后 , 研发出“nuomifoam”鞋底 , 相比一般鞋底更有韧性、更容易降低活动压力 , 还可自然降解 , 减轻环境负担 。