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2022年初,微信红包封面再度掀起一股热潮,话题热度及参与热度直逼支付宝集五福,其战略意义和价值不言而喻。因此,可预见的是:微信资源投入力度将持续加大;商家间的竞争愈发激烈。本文详细拆解了红包封面对品牌的6大价值,总结出红包封面的13个玩法,并对商家如何杀出重围提出了建议。
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根据微信发布的2022虎年春节数据报告显示,春节期间(1月31日至2月5日)微信红包封面领取总个数超3.8亿,带有封面的微信红包收发总数超50亿。
一、红包封面到底有多火爆?首先,我搜索了微博“五福”话题下阅读量最高的话题,该话题拥有20.7亿阅读。从近一个月的话题趋势中可以发现,该话题最高阅读量在1月19日达到1.2亿,后持续下降。
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接着,我搜索了关键词“红包封面”,选择了阅读量最高的话题查看,发现其阅读趋势在1月28日时出现第一个高峰,阅读量约为1.3亿;在1月31日出现第二个高峰,阅读量约为2.4亿。
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从微博热度来说,微信红包封面完胜。
此外,从百度指数和微信指数来说,也是一样的结果(PS:支付宝集五福活动中,五福和集五福都可能是关键词,为了保证对比的一致性,将两个关键词一同计入)。
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2021年春节时红包封面已然爆火,当时第一批吃螃蟹的商家获得了丰厚的流量回报;在2022年,各大品牌停止观望,纷纷入局。那么红包封面究竟是不是一个稳赚不赔的“好生意”呢?是不是每一方参与者都从中获益了呢?这就要先从红包封面的价值说起。
二、红包封面有什么价值?对微信来说,是能够赚得盆满钵满的项目,其他公司发红包换拉新促活留存,微信躺着赚钱:
红包封面按个数收费,1元/个,若购买N个红包封面,则N个微信用户可领取并使用。今年春节期间共计发出去3.8亿个红包,微信就赚了3.8亿元。
对用户来说,领取不要钱,还能在3个月内无限次使用。一旦获得了某些奢侈品或其他稀缺的红包封面,足以炫耀3个月了(难以拥有奢侈品,但可以拥有奢侈品红包啊~)。
对商家来说,红包封面有什么价值呢?
1)带来搜索流量:用户通过搜关键词进入主页面,这样可以带来搜索流量的激增,如万宝龙在春节假期期间的搜索量比过去一年的搜索量总和还多。预算充足的品牌还可以入驻官方红包封面活动主页面,带来大量的品牌曝光。
2)拉新/引流/转化:主页面可以放置大量的产品信息,如永辉超市的主页就放置了品牌视频(视频号)、购买地址和电话、进店入口、优惠券、公众号、小程序和公众号等信息,可以说把流量用到了极致。
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有的商家会设置领取红包封面的门槛,需要完成注册、登录、关注、分享、留资,或者答题等操作后才能领取。虽然有些影响体验,但在红包封面的刺激下,也会有一部分用户愿意完成任务。
3)增加品牌曝光:红包内容是自定义的,可以带上品牌的logo和品牌元素,用户在收发红包的过程中形成了品牌的自传播。且由于一个红包可以发无限次,在发群红包的时候可以辐射所有参与抢红包的人,这些人数累积起来就非常可观了。
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