苏翊鸣|暴赚2.5亿!谷爱凌的吸金人设,竟是美国人炒起来的?( 三 )
谷爱凌只有15岁时,就被IMG签下,打造了“运动员+学霸+时尚达人”的人设。
Endeavor为谷爱凌牵线的一个较早的合作品牌,是奥地利红牛。
作为奥地利红牛历史上第一次签约中国冰雪项目运动员,不仅为谷爱凌配备了专业的营养师和体能训练,还专门为她拍摄了纪录片《走近谷爱凌》。
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谷爱凌如何从普通高中生变身横跨体育与时尚的明星,从小众的滑雪项目中,拉进与大家的距离,获得更大众的喜爱。
2020年,17岁的谷爱凌还登上了“福布斯中国30岁以下精英榜”, 知名度和影响力进一步扩大。
明星有的曝光度,运动员也要有。
谷爱凌也会参加时尚活动、拍广告,保证曝光度。
在IMG的操盘下,谷爱凌“爽文女主”、“天才少女”、“斯坦福学霸”的形象深入人心。
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随着名气而来的,必然是商业价值,这也是Endeavor不断吸引人的终极大招。
李娜在Endeavor的运作下,职业生涯获得的奖金高达1670.9万美元,赞助收入高达5800万美元,15年职业生涯一共赚得近4.6亿人民币。
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即使退役后,其商业价值更是不减,还接到六个新代言。
IMG甚至为其规划好了一条商业之路,包括创办网球学校、制作电影,创办公司等等。
在运动员的商业化运作上,Endeavor堪称体育界经典案例。
中国的运动员,为何钱都让美国赚了?在谷爱凌爆火后,有人评论:没想到打败娱乐圈的竟是体育圈。
确实,近两年体育明星越来越受到品牌的喜爱。
在吴亦凡事件爆发时,选吴亦凡做代言人的韩束惨遭围攻。
有几十万观众冲进韩束的直播间“砸场子”,抵制的弹幕铺满了屏幕。
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韩束快速解约,并在与吴亦凡解约的第二天,高调官宣成为中国国家游泳队官方合作伙伴。
【 苏翊鸣|暴赚2.5亿!谷爱凌的吸金人设,竟是美国人炒起来的?】靠运动员代言,新商品在直播间内一秒售罄,韩束打了个漂亮的翻身仗。
从东京奥运开始,国人对于运动员的关注度超乎想象,马龙、全红婵等运动员频频抢占热搜。
仅7月和8月两个月,就有48个代言,9月更是达到了78个,比过去一年还多。
不仅如此,运动员也成为综艺的常客。
杨倩连麦《快乐大本营》,巩立姣录制了《奔跑吧·黄河篇》,苏炳添录制了《百姓的味道》。
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但这并不意味着,体育圈会打败娱乐圈。
在谷爱凌和苏翊鸣爆火之后,运动员的商业价值确实有所提升。
但很难忽略的问题是,中国的运动员背后的经纪公司,却是一个美国公司。
难道中国没有自己的体育经纪公司吗?
并非没有,只是相比Endeavor这种国际经纪集团,上中下游的产业链相当完善。
而国内,因为体育经纪发展比较晚,整体还在野蛮生长。
目前的体育经纪行业可分三种:
一种是盛力世家、非凡、中体这样的大公司,分别代理国家田径队,国家体操、跳水队和国家游泳队的商业合作;
其次是一系列小“中介”公司,多以接快活为主;
第三种行业内叫“老婆经纪”,即运动员家人自己带。
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