猩猩|Keepland“浪子回头”：合作模式撬得动3000亿健身房蛋糕？( 三 ) 现金流|手机行业|创投圈

另一方面， Keep还需要面对来自外部的竞争。近年来，包括小米、华为在内的硬件厂商，以及抖音、B站这类UGC视频平台都对Keep造成了极大的冲击。前者拥有硬件方面的搭载场景优势，俘获用户可谓是轻而易举；后者拥有大量活跃的健身领域创作者，他们输出的内容不仅无需收费，且娱乐性和互动性都更好。最重要的是，这些平台在一般用户群体中的认知度较高， Keep的内容体系与之相比优势并不大。
或许是为了上市助跑，近年来Keep开始做两手准备，计划同时弥补自身缺陷和寻找第二增长点。一方面，为了满足品牌的商业化需求，降低运营成本， Keep近年来开始提高平台上的付费内容售价，在免费内容中也加入了各式各样的第三方自制内容。此外，平台上的广告内容较数年前也出现了明显增加，甚至遭到了一些老用户抱怨。

图片来自Canva可画
另一方面， Keep也开始学习同样主打智能健身的美股上市公司Pelonton ，计划在运动消费品领域打开一片天地。从Keep副总裁刘冬公布的数据来看， Keep在2020年的消费品GMV已经达到10亿元规模，线下消费品业务也在2019年实现了近300%的营收增幅。刘东认为，靠消费品和线上服务两项收入完全可以抵消掉Keep所有的成本。
目前， Keep商城中除了女子服饰、男子服饰、室内健身、户外跑步、瑜伽冥想、运动护具这些传统运动周边商品外，还增加了运动手环、健康食品、家用智能等新品类。单论产品丰富度， Keep并不逊于耕耘已久的Pelonton ，它未来要解决的问题，或许只剩下如何推出属于自己的“Pelonton单车”——若是有了类似的爆款，它的盈利能力势必大大提升。
无论如何，新对手的扎堆涌入、消费市场逐渐增长的需求都在稳步扩展互联网健身市场的总体规模，使Keep无需花上大力气教育新用户，同时拥有更大的腾挪余地。在这方逐步成长的小小天地中， Keep能否发挥自己身为领头羊的优势，继续维持早年那股冲劲？待到它面对资本市场，这一切自见分晓。