高剑锋|书亦烧仙草,值不值100亿?

编者按:本文来自微信公众号 开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者:吴娇颖,编辑:金玙璠,创业邦经授权发布。
2022年了,新茶饮还在融钱。
近日,茶饮品牌“书亦烧仙草”获得超6亿元融资,投资方包括四川成都新津肆壹伍股权投资基金合伙企业、湖南书带草私募股权投资合伙企业(以下简称“湖南书带草”)、青岛诺伟其定凯投资合伙企业。在这三家基金背后,出资方有知名食品企业绝味食品、洽洽食品、克明食品,互联网CVC(企业风险投资基金)腾讯投资,以及战略定位公司特劳特等。
这也是书亦烧仙草首次打开资本化大门。融资完成后,根据其中湖南书带草合计出资2亿、在融资完成后持股比例2%估算,书亦烧仙草投后估值达到了100亿元,晋级为新茶饮独角兽。
奈雪的茶市值腰斩、喜茶深陷裁员风波、茶颜悦色批量关店,新茶饮最近的日子并不好过。此时,一度在新茶饮第二梯队里默默无闻的书亦烧仙草,为何能让资本一掷千金?
【 高剑锋|书亦烧仙草,值不值100亿?】诞生于成都的书亦烧仙草,凭借连锁加盟模式,成为烧仙草这一茶饮细分品类的头部玩家,并从2019年开始了疯狂扩张之路。据其官网显示,去年9月,其门店已超7000家、仅次于蜜雪冰城,成为全国门店数量第二的新式茶饮品牌。去年以来,书亦烧仙草更是通过赞助热播综艺、签约明星代言、推出洗脑神曲,在成为网红的路上更进一步。
这很难不让人想到同样通过加盟疯狂扩张、靠门店数量巩固市场、借神曲营销出圈的蜜雪冰城。但书亦烧仙草要想在新茶饮界占据一席之地,最大的对手并非蜜雪冰城,而是同属第二梯队的古茗、茶百道、沪上阿姨等。
在分析人士看来,第二梯队是未来一段时间内新茶饮最大的格局变数所在。借力资本的书亦烧仙草,要想在“内卷”的新茶饮赛道打赢这场突围战,不能只靠扩张。
15岁的书亦烧仙草,为何突然打开资本大门?如果不是这次大手笔的融资,很多人都没注意到,在新茶饮第二梯队里默默无闻的书亦烧仙草,已经把门店开到了超7000家,仅次于蜜雪冰城。
2007年,书亦烧仙草诞生于成都,彼时,还是一家名为85℃tea的小奶茶店。创始人王斌,把当时在福建、台湾流行的一种传统特色饮品烧仙草,引入奶茶中,赚得了第一桶金。
2013年,四川书亦餐饮管理有限公司正式成立。不过,2016年,在喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等一众新茶饮异军突起之际,已经快10岁的85℃tea却遭遇了商标侵权危机,被烘焙品牌85℃诉上法庭。
王斌不得不选择改名,“书亦烧仙草”就此诞生。
改名后,烧仙草更直接地成为了品牌的核心卖点、主打品类,杨枝甘露烧仙草、小芋圆烧仙草、酸奶烧仙草等产品陆续推出。按照王斌的设想,在喜辣、火锅流行的川渝地区,有着清凉去火功效的烧仙草应该不愁卖。
高剑锋|书亦烧仙草,值不值100亿?
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前网红时代,书亦烧仙草为自己制造了一个新的差异化卖点,有句很出名的广告语——“半杯都是料”。而且,平均客单价在14元左右,相比喜茶、奈雪的茶25-27元的价格带更便宜,无形之中就成了很多人的性价比之选。
凭借差异化和性价比两大优势,书亦烧仙草逐渐在新茶饮第二梯队站稳了脚跟。但进入新消费时代,当新茶饮站上资本的风口,连锁化扩张,已经成为各大茶饮品牌资本化路上的不二选择。
书亦烧仙草的狂奔始于2019年。窄门餐眼数据显示,书亦烧仙草2019年开店1716家;2020年更是疯狂,新开店3117家;2021年依然没有减速,开店1912家。三年下来,新开店达到6745家。