- 财经、科技类UP主的“单一粉丝价值”是最高的,因为这些品类具备最高的用户收入、最大的广告主预算,还能促进平台内容生态的多样化。这就是2019年以来,B站、西瓜乃至抖音纷纷大搞“知识类视频”的奥秘。事实上,在图文自媒体当中,也是财经、科技类(或者与财经、科技相关的娱乐类)最赚钱。
- 游戏、数码、汽车等品类也比较赚钱,原因同上。关键在于广告主——它们的预算越高、越重视口碑、越习惯于新媒体营销,给UP主吃的饭就越多。另外,上述品类也存在直接To C的变现潜力,例如带货、带注册等。
- 泛娱乐、泛生活类的UP主,很容易积累粉丝,但是“单一粉丝价值”也低。如果人设缺乏吸引力、内容缺乏调性,仅靠“美女”“美景”“才艺”“厨艺”之类,要想吃上饭太难了。这类UP主要么拼尽全力进入头部,以数量取胜;要么依靠直播打赏,以荷尔蒙取胜(仅限于美女);此外的变现渠道不甚通畅。
- 当然,每年都有炙手可热的新兴品类,可以为UP主提供一飞冲天的机会。2015年以Papi酱为代表的吐槽视频,就是绝佳的代表。抓住风口的UP主可以一夜进入顶流、拿到巨额商单;但是风口过去之后,新人就很难重复奇迹了。
一个唱歌跳舞的95后小姐姐,随便拿到几万粉丝并非难事;一个认真评测汽车的专业UP主,积累几万粉丝的难度明显较大。你会鄙视后者吗?可是后者拿到的收入往往比前者高,甚至高一大截。
你只需要换个角度想想:是唱歌跳舞容易,还是认真评测汽车、数码产品或基金股票容易?唱歌跳舞的人要到哪里去接商单?显然,小姐姐要拿到大额广告收入,唯一的道路是把粉丝规模做大、触及更多用户,依靠数量而不是质量取胜。
问题是,能歌善舞、颜值高身材好的小姐姐那么多,你怎么确定自己能轮到?如果你不处于“正确的垂类”,粉丝数量又不够大,就接不到优质商单。那么,留给你的变现途径主要是:
- 秀场直播(仅限于漂亮的小姐姐),荷尔蒙变现永远是高效的。
- 建微信群,做微商、卖课程、发淘宝客链接,总之就是卖货。
- 视频平台的激励和广告分账,需要满足一定的门槛。
- 其他零碎收入,例如出席线下活动等。
请注意,我们上面讨论的都是“收入端”;要衡量UP主的自给自足能力,还必须讨论“成本端”。在所有自媒体内容形式中,短视频可能是最昂贵的:
- 微博之类的短图文最廉价,所以2010-2012年新浪微博的崛起伴随了一代段子手的狂欢,其中一部分至今还是图文顶流。讲段子肯定需要天赋,但是把这种天赋化为现实并不需要什么资源和“工业手段”。
- 微信公众号之类的长图文其次,一部分依靠作者的大脑,一部分也要依靠经验、调研和方法论。长图文的“智力密度”很高,消耗资源可大可小,不过一般还是可控的。
- 视频直播看起来很耗时耗力,其实未必。一个老练的主播,无论秀场、游戏、泛娱乐还是知识,做直播一般是轻车熟路了,不用花费太多准备时间。直播的门槛非常低,大部分情况下都低于短视频。
- 音频内容看起来容易,其实有点难度——声音剪辑就是一个很有技术含量的事情,或许这就是音频赛道一直不温不火的原因。
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