小姐姐|“全民视频UP主”盛世之下,是一个尚未实现“可持续发展”的生态( 二 )


  1. 财经、科技类UP主的“单一粉丝价值”是最高的,因为这些品类具备最高的用户收入、最大的广告主预算,还能促进平台内容生态的多样化。这就是2019年以来,B站、西瓜乃至抖音纷纷大搞“知识类视频”的奥秘。事实上,在图文自媒体当中,也是财经、科技类(或者与财经、科技相关的娱乐类)最赚钱。
  2. 游戏、数码、汽车等品类也比较赚钱,原因同上。关键在于广告主——它们的预算越高、越重视口碑、越习惯于新媒体营销,给UP主吃的饭就越多。另外,上述品类也存在直接To C的变现潜力,例如带货、带注册等。
  3. 泛娱乐、泛生活类的UP主,很容易积累粉丝,但是“单一粉丝价值”也低。如果人设缺乏吸引力、内容缺乏调性,仅靠“美女”“美景”“才艺”“厨艺”之类,要想吃上饭太难了。这类UP主要么拼尽全力进入头部,以数量取胜;要么依靠直播打赏,以荷尔蒙取胜(仅限于美女);此外的变现渠道不甚通畅。
  4. 当然,每年都有炙手可热的新兴品类,可以为UP主提供一飞冲天的机会。2015年以Papi酱为代表的吐槽视频,就是绝佳的代表。抓住风口的UP主可以一夜进入顶流、拿到巨额商单;但是风口过去之后,新人就很难重复奇迹了。
总而言之请记住:粉丝与粉丝是不一样的,数字与数字是不能直接对比的。
一个唱歌跳舞的95后小姐姐,随便拿到几万粉丝并非难事;一个认真评测汽车的专业UP主,积累几万粉丝的难度明显较大。你会鄙视后者吗?可是后者拿到的收入往往比前者高,甚至高一大截。
你只需要换个角度想想:是唱歌跳舞容易,还是认真评测汽车、数码产品或基金股票容易?唱歌跳舞的人要到哪里去接商单?显然,小姐姐要拿到大额广告收入,唯一的道路是把粉丝规模做大、触及更多用户,依靠数量而不是质量取胜。
问题是,能歌善舞、颜值高身材好的小姐姐那么多,你怎么确定自己能轮到?如果你不处于“正确的垂类”,粉丝数量又不够大,就接不到优质商单。那么,留给你的变现途径主要是:
  • 秀场直播(仅限于漂亮的小姐姐),荷尔蒙变现永远是高效的。
  • 建微信群,做微商、卖课程、发淘宝客链接,总之就是卖货。
  • 视频平台的激励和广告分账,需要满足一定的门槛。
  • 其他零碎收入,例如出席线下活动等。
上述途径也可以赚钱,有希望做到养家糊口,但是要大富大贵是不可能的。我们太容易被“幸存者偏差”所误导了——当我对朋友感叹“音乐/舞蹈UP主变现不太容易”时,朋友总会跟我举出几个“头部音乐/舞蹈UP主”来反驳我。你在任何一个垂类做到头部都能赚钱,不能拿这一点来杠啊!
请注意,我们上面讨论的都是“收入端”;要衡量UP主的自给自足能力,还必须讨论“成本端”。在所有自媒体内容形式中,短视频可能是最昂贵的: