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钛媒体App独家获悉,2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作,推出Keep优选健身馆计划。
根据计划,2月21日,Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”,其中Keepland自营门店9家、合作门店10家,涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。
统一调整定价后,全部门店的全部课程均降为每节49元。
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推出优选健身馆,Keep在打什么主意?据钛媒体App了解,此次Keep与传统健身房合作升级,由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营,将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式,不仅大大提升了操课教室的运营效率降低了成本,也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。
那么,Keep为何如此重视团操课,背后又有着哪些商业考量?
据了解,传统健身房是预消费模式,开业前便先行卖卡,并采取薄利多销的手段,以快速回笼资金。这一经营模式下,消费者退卡频次高,会员拉新也遭遇瓶颈,不少健身房都转向深耕会员服务,团操课成为一种首选模式。
所谓团操课,即健身房自研、引入健身课程,融合了舞蹈、音乐等时尚元素,相比枯燥的器械训练,更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人,运动氛围更佳,消费者可以单节购买,避免了办健身卡却不去消费的尴尬,也能提升会员的活跃度及忠诚度。
另外,相比健身领域的私教、小团课,团操课最大的优势是坪效和教练利用率高,高坪效也一直是线下商家最为重视的指标。
2018年,Keep开始铺设线下运动场馆Keepland,其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力,发展至今已在团操课领域占有一席之地。
据Keep相关负责人介绍,Keep优选健身馆在具体门店的选择时,首要考虑交通便利的商场和写字楼附近,方便用户随时抵达。同时,统一化的教练培训体系、考核标准,和统一化的课程体系、授课流程,让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。
用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序,就近选择团操课教室。按次付费的支付模式,一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力,也能吸引更多年轻人参与进来。
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Keep相关负责人表示,每节团操课49元的定价,就是要普惠健身人群,未来一年,Keep优选健身馆计划门店数量达到100家,做到可以随时随地触达用户、服务用户。
团操课能成为一门好生意吗?据钛媒体App了解,近年来包括一兆韦德、威尔士、乐刻运动在内的健身品牌,都在加大团操课的研发投入力度。
2018年7月,乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团操课品牌LOVEFITT,构建健身学院负责教练培训和课程研发,去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original,意在提升用户留存率;一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团操课程,则一度成为其招牌,广受会员好评。
如今Keep也加入到这场“团操课”大战当中,众多头部品牌聚集于此,可见市场前景还是相当可观的。事实上,在健身氛围更为浓厚的美国,团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅,成为年轻人社交的第三空间。
现阶段来看,Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富,其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容,覆盖了会员的多样需求,另外超过1000万的会员量,也让其在团操课业务布局上更有底气。
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