品牌|2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测( 五 )

品牌要把势能打造起来，销量和声量一个都不能少。在销量层面，要有标杆旗舰店；在声量层面，要舍得投入，为品牌做声量，做用户认知，做自然搜索，让用户进入分销商店铺或者旗舰店，最终实现销售。天猫分销适合这一套，抖音同样适合这一套。
老赵找了几个在抖音平台分销和直销都做的不错的例子，比如自然堂、蓝月亮、柏瑞美等，大家可以做个参考。

文章插图
A1：AVON/雅芳、玫琳凯
A2：德玛润
B1：蓝月亮、自然堂
B2：康师傅
八、不可或缺的私域能力2022年做好品牌一定要做好私域，有如下几个原因：
1）2022年流量会越来越贵，大家对公域流量和商域流量的争夺进入白热化，商家不得不将流量重复利用，沉淀到私域，做多次成交和品牌宣传；
2）品牌的口碑很大程度上来自于成交用户（A4人群）和忠实用户（A5人群）不停的帮助品牌转介绍；
3）从私域收集对品牌的一线真实反馈，和用户建立良好的沟通渠道；
4）不是所有的品类都适合做私域，做之前一定要想清楚，做私域的目的，如果是为了提升利润，高单价、高毛利、高复购的产品合适；如果是为了曝光，可以根据财力酌情选择，不一定为了赚钱，而是为了品牌赋能，该花的钱一定要花。
5）2021年有私域的品牌会通过老品牌的私域用户来帮助新品牌起盘，比如透蜜。
九、销售能力和供应链能力必须匹配一个品牌无法长期发展，不是因为卖不出去货，而是因为销售能力和供应链能力不匹配。
举个简单的例子，在抖音上做直播或者短视频卖货，是非常有爆发力的，一旦侥幸遇到爆款但是由于供应链能力没跟上，就会卖断货，导致发货不及时，小店的评分就会一落千丈，进而会导致直播和短视频限流，整体就进入了一个恶性循环。
供应链能力是品牌的硬实力，也决定了品牌发展的下限。像太平鸟这样的品牌为什么可以在抖音平台销售这么出众，和强势的供应链分不开，而361°品牌是按照季度订货的，中间不补货，这就导致销售能力和供应能力不匹配。
十、发现红利的能力和落地红利的能力必须匹配2022年品牌依然需要修炼发现红利并且能落地红利的能力。因为大家都要增长，谁能发现红利并抓住红利，谁就能在竞争中占优势。品牌往往能发现机会，比如2021年上半年，品牌自播+巨量千川的打法是个机会，简单粗暴就能卖货，但是能吃到红利的品牌没有几个。原因其实有很多，有没看懂的，有团队不行的，有再看看的。
等到了2021年下半年之前没入局的品牌就会发现上半年简单粗暴的打法不行了。所以在这里老赵再提醒一下大家搜索广告的投放红利，现在的投放ROI能在1：10以上，但是规模还不大，如果品牌还不跟进，明年的吃肉的机会又错过了。
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