品牌|2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测( 四 )

3）品牌调性相关的品牌视频：这类视频质量的好坏会影响用户认知，不过目前对这类视频的要求非常高，既要可以通过视频获取自然流量，又要通过视频教育用户心智，之前品牌往往死在追求调性上，而忽略了平台用户的认可，拿不到自然流量；
4）与达人合作的种草视频：品牌还是需要找到全网的达人帮助进行背书的，只有这样路才能越走越宽，让达人影响他们的粉丝，在不同的群体里传播品牌正向声量；和搜索也可以配合起来，用品牌的优质内容来满足用户的搜索闭环，形成购买；
5）与素人合作的种草视频：之前的逻辑是以量取胜，其实对于品牌来说缺少背书和杠杆；
6）与明星合作的种草视频：这类视频既可以帮助品牌背书，又存在一定的转化效果，通过投流可以放大明星种草视频效果，做到品效合一。Ubras通过与欧阳娜娜的合作把电商核心数据的效果拉满，CTR、CVR、CPUV、进店率、支付转化率等核心指标，得到了全面提升。
短视频内容每年其实都有机会，2021年像柳夜熙、张同学都凭借自己出色的内容能力在抖音脱颖而出。品牌要持续关注这类现象级的账号。
再说直播，我们通常会把直播当成是转化手段，其实直播还有内容属性在，像2021年给人印象深刻的直播间都是充分发挥了直播的内容属性，比如佰草集、刘媛媛、鸭鸭、鸿星尔克，大狼狗夫妇等；品牌不要单纯的把直播间当成用户转化的载体，也可以把直播间当成品宣阵地。
2022年，品牌的内容策略仍然要以打造品牌人设，建立用户信任为主。
六、流量购买能力依然是品牌成功不可或缺的因素品牌要突破自己的天花板，实现高速增长，仅仅靠自然流量是万万做不到的。买量是一门精细化手艺，需要长期的迭代学习，无论什么时候开始认真打磨都不晚。2019年投DOU+，2020年投信息流广告，2021年投千川都有很多商家赚到了钱。这时候又有小伙伴会说，我们确实买量了，但是亏钱了，还亏了不少。这也是为什么老赵说买量是一门精细化手艺的原因。
先说一下买量时机，因为流量是被众多品牌竞争的重要资源，所以在平销期多数品牌都可以通过竞价广告的方式获得大量的流量；但是在大促期，参与竞价广告的品牌多了，而平台的量就那么多，所以很多品牌就会花高昂的代价买量或者根本买不到量。基于这种情况品牌就要在大促节点前提前买好品牌广告流量防止在大促期买不到量或者直接躺平就好，等过了这个阶段再重新买量。
再说一下如何买量。其实建计划只是买量动作里最简单的一个动作，思考如何建计划，如何提升转化率才是这个问题的核心。
如果是短视频带货，短视频内容脚本+评论区维护是必须精细化运营的关键，越难过审的短视频内容，越容易成为爆款素材。
如果是直播带货，素材或者是引流视频就非常重要。如果是直投素材，同样也是越难过审的越容易成为爆款素材；如果是投引流视频再进入直播间，则引流视频要承担调动用户缺乏感和介绍清楚解决方案的动作，直播间来承担解决用户行为门槛的动作。
另外，所有计划都是有生命周期的，所以在建计划时要有生力军，当一部分计划衰退时，另一部分计划要补上。
最后再说一点，任何素材都是要权衡点击率和转化率的，要让他们的乘积最大确实是很考验素材制作水平的，能跑出消耗的计划才是好计划。
七、有分销能力的品牌才具备品牌力2022年要把品牌做好，分销能力必不可少，其实对品牌的要求也挺高的。需要品牌会打造品牌势能，只有品牌势能起来了，才会有人乐意追随，乐意卖品牌的产品。大家可以研究一下UNNY的打法，篇幅有限找机会再和大家分享。