主播|100个做抖音直播的，99个没赚到钱？

编辑导语：随着市场环境、移动互联网技术的发展与线上消费氛围的日益浓厚，直播电商的发展可见有一定前景。抖音作为最火的短视频平台之一，其巨大的流量引人羡慕。本篇文章对抖音直播展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。

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风口已至，但站在风口上，未必人人都能飞得起来。
在经历了野蛮扩张、抢滩头部主播直播间、品牌咬牙让利等一系列近似疯狂的演进后，直播电商又朝着新的风向而动。
那些活跃在抖音的品牌们开始重新审视市场，减少依赖头部主播，加入自建直播间争夺战。
那么，他们夺回绝对话语权了吗？
一、抖音品牌自播，有戏吗？直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3！2！1！上链接”中诞生。
这边厢，各大平台不断为自家直播电商加码；那边厢，无论是达人、机构亦或是品牌自身，齐轰轰地一头扎进这股直播带货的湍流中。
这种千帆竞流的局面，一定程度上也造就了热闹非凡的直播电商市场。
据CNNIC数据显示，截至2021年6月，中国网络购物用户规模达8.12亿，占网民整体的80.3%，网络直播的用户规模也较2020年12月增长3%以上。
在这当中，我们也注意到越来越多品牌开始架起自己的直播间。
以抖音为例，根据蝉妈妈《2021抖音电商分析报告》显示，2021年四季度，品牌自播号数量同比涨幅达463%，且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额。
与此同时，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。

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图源：蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
【主播|100个做抖音直播的，99个没赚到钱？】因此，2021年又被称为品牌自播元年。回顾过去一年，我们熟知的出圈带货直播间也大多出自品牌。
鸿星尔克因一条为河南捐赠5000万元物资的微博，短短时间内成为舆论焦点，网友纷纷冲到直播间激情下单。
几场直播下来，其抖音号“鸿星尔克品牌官方旗舰”7天涨粉1268.4W，仅2021年7月22日的直播就达成观看人次破2亿、销售额过亿的成就。
而一度让全国各地运营慕名而来围观的“佰草集延禧宫正传”抖音直播间，更是成为业内典范，口碑一路飙升。
开播7天，销售额就已是自己隔壁官方直播间的6倍之多。
可当热浪退去，如今的“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音直播间，从巅峰时期的超1500W粉丝，已经掉到1367.9W粉丝，或许掉粉还将继续。直播间在线人数也变成了一百多人，近30天场均销售额为14.55W，数据呈断崖式下降。
再看“佰草集延禧宫正传”抖音直播间，近30天场均销售额为3.8W。
截至发稿前，粉丝数为22.5W，4个月也才涨粉近2万。

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如果说“鸿星尔克”是回归正常水平，那么“佰草集”或许就是另一种局面了。
要知道，“佰草集延禧宫正传”抖音直播间场景布置、妆发造型甚至可媲美部分电视剧，再加上主播人力等成本，“入不敷出”或许才是常态。
“太火梁一”在《抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！》中曾提到：
跟品牌这边接触下来，品牌老板给我的反馈都是做到现在基本是在亏钱。大家可以看到有很多品牌在抖音上每个月的GMV很高，增速也很喜人。但是整个事情投入的人力、给出去的佣金、投入的营销成本等等加起来，一算账确实在亏钱。
既然“不赚钱”，为什么品牌们仍前仆后继地涌入抖音，开启自播呢？