创业|获快手投资，单品流水数亿，CEO自述：现在中小团队难得要死( 二 ) 微信

「表达」的目的是什么呢？扪心自问，是为了给玩家更好的游戏体验，还是为了所谓的创新才能进步？对我来说，最真实的原因恐怕只是为了满足自己，为了证明自己聪明。如果有一个功能，有成熟方案且满足玩家需求；还有一个是我想的创新方案，虽然有风险但我觉得更好，我多半会选择创新的。这时，你如何判断我是为了玩家体验做出的勇敢尝试，还是为了自我证明而选择的自我说服呢？

很多人都知道马斯洛的需求理论，但很少有人清楚地知道：下面的四层「匮乏型需求」如果没有满足，会很难持久地激发出自我实现的需求。而我对于「证明自己」的渴望，其实也只一种匮乏性需求——尊重需求而已。

在这种情况下，我们会优先“证明自己“而不是”创造价值“ 。所以我们乐于看到自己做了什么创新，有什么牛逼的业内看法，而很少关心玩家真正的需求，并且即使没赚到钱，也会觉得我在创新啊，我很光荣。

后来我发现不仅是我，很多人都是这样。大家并没有真正关注游戏给玩家带来什么价值，而这样是很难做出好东西的。这也是一些独立游戏开发者常犯的问题：以为自己在创造艺术，但其实更像是在满足自己。
【创业|获快手投资，单品流水数亿，CEO自述：现在中小团队难得要死】
这种底层逻辑，会影响公司的方方面面。大到品类选择、立项方向，小到项目放权，细节决策。而不以玩家价值为第一目标的，玩家也不会给你好反馈。
在我看来，很多项目的失败、公司的失败往往就是创始人的认知局限。但突破认知实在是太难了。如果没有真正的面对生死，没有我的投资人青果灵动、我的夫人、我的合伙人们的知无不言，坦诚帮助，我根本无法突破自己，更别说实现那些伟大的梦想。我也逐渐认识到，一个人实在是渺小，只有和真正的伙伴一起才有可能找到One Piece 。

而意识到了自己的问题后，我又开始重新思考：

做游戏到底应该为了什么？
我们该做什么样的游戏？
该怎么做？

02
魂世界成立以来，我们做过三消、做过卡牌、做过策略竞技、做过模拟经营，每个品类都觉得自己看懂了，但最后都是浅尝辄止。后来拜访了一些团队，尤其是王信文给了我们很多建议，最重要的一条是：先把一个品类弄清楚再说。

那该做什么品类呢？想到我自己在Zynga就是做模拟经营，我们自己也做过一款相对成功的产品《苏打世界》；加上2019年开始，一大堆公司都在做模拟经营的轻度广告产品，这说明市场上有需求，于是我们开始下功夫研究这个品类的战略前景。

《苏打世界》

模拟经营在海外是一个稳定的大品类， Playrix的《梦想城镇》上线已经7年多了还依然坚挺；可在国内，这个品类的市场却要小得多——它到底能不能成？

思考之后，我认为这是因为国内错过了手游时代最早的流量红利。模拟经营和三消差不多，它太轻度，必须要靠很便宜的流量度过早期阶段。而在手游早期，国内团队选的模型大多是Zynga的《Framville》或者Supercell的《Hayday》，它们的模式都不如《梦想城镇》。等到用户单价提升，试错成本太高，大家已经做不起了。

《梦想城镇》

但新的时代正在到来：快手和字节拥有巨大的流量，它们需要通过轻度游戏进入这个领域；而广告平台的流量越来越精细，如果想买模拟经营的用户，可以不和那些做传奇的公司竞争。在2-3年的时间窗口内，这个品类说不定能诞生《开心消消乐》那样的现象级产品。