抖音|抖音疯抢阿里商家用户,为什么京东不受影响?

抖音|抖音疯抢阿里商家用户,为什么京东不受影响?

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抖音|抖音疯抢阿里商家用户,为什么京东不受影响?


导语:抖音电商正在抄底阿里 , 但撼动不了京东 。

文:lichengdong1984
来源:东哥解读电商
随着短视频时代的来临 , 直播带货的兴起 , 抖音也逐渐成为很多人打发闲暇时光的选择 。 抖音的电商业务也出现高速增长的态势 。
根据海豚社数据显示 , 抖音电商2021年的交易额突破8000亿元 , 而2018年的交易额仅为150亿元 。 在抖音快手的影响下 , 阿里的市场份额急速下滑 , 从66%下滑至50%以下 , 但京东的市场份额基本不变 。
抖音电商在一众电商平台中异军突起 , 也成为阿里强有力的竞争对手 。 抖音电商为什么能在短时间内高速增长 , 分走阿里的蛋糕?在抖音疯抢阿里流量的同时 , 为什么京东几乎不受影响?
?用户正在离开阿里转向抖音
今年抖音的日活已经达到了6.8亿人 , 同比增长70% 。 但阿里2021Q3中零售市场的年度活跃消费者为8.63亿 , 同比增长仅为14% 。
【抖音|抖音疯抢阿里商家用户,为什么京东不受影响?】抖音是兴趣电商 , 而阿里是搜索电商 。 在抖音是货找人 , 在阿里是人找货 。 在淘宝平台 , 用户需要先有购买的需求 , 去淘宝首页进行搜索 , 在结果页选取商品进行下单 , 完成交易 。
但在抖音用户本身没有购买意愿 , 在抖音观看短视频的过程中被出现的商品种草 , 转而进行下单 , 达成交易 。
阿里的模式向用户传达的是 , “买某某商品去淘宝” 。 但是抖音的模式传达的则是“原来在抖音还有这样的商品” 。 兴趣电商可以更好的挖掘用户的潜在需求 。
阿里也试图转型 。 但兴趣电商需要足够的用户时长做保证 , 在这方面阿里显然无法保证 。 根据数据显示 , 中国网民平均每天用手机上网5.7个小时 , 其中33.1%都用来刷短视频 , 只有5.1%的时间用在综合电商购物中 。



数据来源:Questmobile
?商家为何转向抖音
抖音的经营品类和阿里高度重合 , 商家在抖音的投放比阿里更便宜
根据飞瓜数据显示 , 在抖音成交额较高的是服装、美妆、珠宝文玩、家具用品这些品类 , 占比超过了60% 。
而在淘宝天猫平台 , 占比较高的也依然是女装、美妆等等品类 , 这也意味着抖音和阿里是直接竞争关系 。



数据来源:飞瓜数据
在品类重合的情况下 , 商家更愿意选择抖音进行投放 。 抖音和阿里相比 , 流量更便宜 , ROI也更高 。 以主要在抖音电商经营的服装商家为例 , 扣除成本和费用后的利润率在20%到30%在左右 , 盈利非常轻松 。
而在阿里经营 , 流量的获取成本非常高 。 例如美妆行业 , 流量的获取成本高达500元/人 。 这也意味着客单价至少要在500元以上 , 才能实现盈利 。
为什么抖音的流量比阿里更便宜?
因为抖音处于流量的上游 。 最初抖音会接商家的推广 , 用户转而去淘宝完成订单 。 但抖音也在建设自己的电商闭环 。 直播带货、抖音小店也从上游拦截了去往淘宝天猫的流量 。
同时 , 抖音作为短视频起家 , 从用户浏览关注的内容进行推荐 , 又有强大的用户规模和时长做保障 , 流量推荐也更加精准 。
?京东为什么几乎不受抖音电商影响?
同样作为搜索型电商的京东 , 但电商的市场份额几乎没有发生变化 , 活跃的用户数量依然保持着良好的增长状态 , 这是为什么?