2021年|盲盒公仔的价值在哪里？( 二 ) 2021年

头部买买买，创客犯了难
“对于龙头企业而言，推出成熟IP的相关盲盒产品轻而易举，但我们这类小创企就惨了。 ”
阿裕是一位盲盒创客。两年前，他与朋友一同在广州创立了一家文创机构（主要从事盲盒产品开发），正式加入了盲盒圈创业大军。截至目前，公司在华南部分城市拥有近两百台售货机，其中九成为加盟商加盟。

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和所有盲盒品牌一样，一开始公司旗下的盲盒均为空白IP 。由于空白IP产品缺乏内容黏性，一度导致盲盒产品的销量惨淡，让他开始认识到IP及内容打造的重要性。
“其实一年半前，部分头部盲盒品牌也开始推大IP衍生的产品了。 ”他告诉懂懂笔记，相比创业公司，头部品牌由于抢占了行业先机红利，财力已十分雄厚。
因此，大品牌发现空白IP很难对日趋理性的买家形成巨大吸引力后，便开始砸钱购买成熟知名的IP ，通过IP授权推出相关衍生产品， “毕竟，成熟的动漫IP、影视IP都有现成的受众，会为内容买单。 ”
有个别盲盒玩家在交流中也告诉懂懂笔记，目前泡泡玛特旗下的盲盒公仔IP ，除了自有的Molly、Dimoo及独家IP毕奇之外，还有非独家IP ，诸如迪士尼的米奇、小黄人（卑鄙的我）以及HelloKitty等。
根据泡泡玛特公开的财报显示，公司非独家IP的产品收入占比，已从2019年的9.5%上升到2020年的17.7% 。可见近年来其营收对非独立（成熟、知名）IP的依赖度，已经有了大幅增长。
至于隶属名创优品并高调入局潮玩、盲盒领域的TopToy ，则一开始就选择切入成熟IP产品，如漫威、DC、火影忍者等，待打开局面之后再推原创IP ，其在长期的规划当中，一直坚持70%外采IP的战略。
“可创业公司没有实力买成熟IP呀？只能赋予空白IP一些内容了。 ”阿裕告诉懂懂笔记，尽管公司从设计师手里所购买的好几个空白IP ，价格可以说很便宜。但如今，为了给空白IP创造能用于传播的故事，投入却并不低。
过去一年来，他们先是找漫画团队为空白IP创作条漫，通过内容建立起IP的价值，之后又利用营销手段，让IP故事广泛传播，不过成效并不明显。
阿裕透露，相比利用空白IP创作动漫，创作条漫相对简单些，投入也较动漫低，适合创业公司打造IP内容。但由于资金预算有限，即便给空白IP创造传播内容，也无法让所有IP同时进行。
他们只能根据以往销量，选择较有潜力的IP优先赋予其内容。而本末倒置、从零到一给空白IP创作故事，传播IP的价值的过程，也让他清楚了解到一个成熟的IP需要大量时间沉淀口碑。
显然， IP养成过程并不简单，更无法一蹴而就。正因如此，另一部分中小盲盒品牌则在相关监管政策出台之后知难而退，采取及时止损的措施去应对。
离场，多数小品牌的最佳选择？
“产品低价清仓之后，公司打算先解散盲盒电商部门。 ”
李迪（化名）是深圳南山一家文创机构的运营经理。据他介绍，公司旗下有十几个原创的国风人物IP ，在被称为“盲盒元年”的2019年，公司跟风进入了盲盒领域。

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一开始，通过代工的方式结合原创IP ，公司试产了一系列盲盒公仔，并通过电商方式进行销售。李迪坦言，几位创始人认为只要能抢占“盲盒元年”的红利，即便是空白IP盲盒，也能轻松获得大卖。