创业者|古典“微商”，改写平民创业者命运( 三 )

后来他们也尝试招聘，但在县城很难找到合适的候选人，好几个人播了一周没到，就放弃了。微商是她一直积累下来的资源，也就顺其自然成为了销售的主力渠道。

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（图为受访者供图）

我接着追问，那通过微商到底怎么卖呢？

熊熊慢条斯理地说，做微商要建立有好物分享的心态，也要做好售后服务，否则会很消耗你的社交关系。

我们招募的微商代理，都会专门做销售培训。比如有顾客来问你火龙果怎么卖，你不能就直接发一个价格表。我更建议问问客户需求，是要自己吃，还是送礼。

如果自己吃，推荐普通装就行，品质好价格也更实惠，不会强行推荐礼盒装，虽然后者利润更高。我们还是想做更久的生意。

微商其实有很多类型，包括个人代理，团队，落地配等等模式。个人代理就是常见的宝妈、全职太太会做副业带货。团队要更成熟一些，你相当于招募了一个微商外包团队，不同的是会根据成员绩效分梯度考核、给提成。落地配很多是社区站长或者居委会热心组织团购的代理，专门面向城市小区内的团购需求。

我还有些困惑，那县城的水果品牌怎么竞争过大平台？

熊熊说，在城市流通的水果很多一级类果，也就是卖相好，品质好，打蜡后再运输售卖，牵涉了非常多的销售环节，售价也要涵盖场地、人口、运输等等成本。

经营拼团或社区团购的平台、商户大都和农业基地直接对接，为了匀出盈利空间，通常选择二级果或其他果，卖相欠佳但不影响品质。有些农户也会抱怨说，某些平台把价格压得太低，对消费者来说是更实惠，但对种植方并不是理想的解决方案。

我们每选一个水果品类，都会去附近不同的种植地，亲自比较口感和种植稳定性后，才会决定合作。现在大家也很看重原生态健康食品，就像现在很火的“认养一头牛”，我们接近于“认养一棵树”的模式，都是现摘现卖现送，不打蜡，九斤火龙果49块包邮，农户有的赚，对顾客来说也划得来。

四
【创业者|古典“微商”，改写平民创业者命运】
不仅仅是水果销售，在三四线城市一些司机会鼓励顾客加入微信群，发布拼车信息，在私域流量直接下单。有时候，在滴滴打车效率甚至没有本地垂直微信群的效率高，价格实惠。

如此一来，市场上形成一个有趣的现象：即便大平台占据规模优势，但难以完全平衡多方的利益分配，而这给予了小微个体生存的机会。在和大平台博弈中，他们反客为主，既善用平台的展示窗口，或者绕过平台，瞄准细分品类，与产业上下游建立更紧密的联系，也充分发挥微商化渠道优势，和巨头错位竞争。

看似“不起眼”的生产力，在市场实战中，反倒用最朴素而稳健的方式，在规模和先进中分到一杯羹。

不过，在县城做农业电商创业，难度确实比在城市中大很多。在交谈中，他们都跟我说起一件小事，县城的快速运输费是市区的2～3倍，这直接影响了毛利空间。

在县城创业也不像市区同行，可以背靠更便利的基础设施，大到更畅通的信息流通网络、丰富的大型仓库、匹配度更高的人员招聘，小到适合尺寸的纸箱订购等等，或多或少都存在阻力。不过考虑到家庭以及诸多因素，他们最终选择留在当地。

以前做微商可能要会发朋友圈，现在更需要成长有商业嗅觉和销售策略的超级个体，做着自给自足的小生意，甚至可以通过奋斗“逆袭”人生。