创业者|古典“微商”，改写平民创业者命运( 二 )

最早卖水果，并没有第三方平台担保交易，都是先发货，后付款。因为水果质量过关，越来越多客户复购。合作到现在，只有一个客户欠款，其他收款都很顺利，很多都是常年合作的伙伴。

不过，水果电商不同于其他食品生意，在运输、天气变化中很容易造成损耗，所以售后服务质量非常容易影响信任的建立和维护。

在开水果网店前，杰哥完全没有相关经验。有年夏天，一大批水果包装不当，在运往云南的过程中损耗很严重，但他坚持给客户无条件重新发货，后来这位客户成为了他的长期合作伙伴。

就这样，通过质量和口碑逐渐在市场积累信任，杰哥积累了创业的第一桶金。很快，他嗅到农产品电商的机遇，开始把重心转向网店，后有相当比例的客户，都是通过网店对接到微信进行长期合作。

很多微商难以为继，还有一个原因是只做单纯的中介生意。而当互联网把信息差拉平，销售链更高效或者更短时，就很难竞争过平台电商、短视频电商以及其他渠道。

南方农业种植集中度很低，多是小田小户，而且容易跟风种植，种植前大多没有稳定的销售渠道。许多农户辛苦一年到头，不一定都能保证收成。

在做电商销售农产品前，杰哥曾经投资种植百香果园，后来成吨的水果卖不出去，原地烧毁。对于这个痛症，他深有体会。

交流中，我发现杰哥一直有意识地收集市场供给信息，反向输送给农户，专注做本地有量产种植能力与特色、市场仍存在供给缺口的细分水果品类，比如更契合饮品店需求的香水柠檬、沿用台湾种植方法的红心火龙果等等。他也会给农户略高于市场水平的收购价，自然而然加深了供给端的销售信心和合作深度。

聊到这，微商已经让我耳目一新，而第二站的沟通更是打开了我的新视角。

三

这一站，我拜访了一位90后创业者熊熊。

她在2014年前后就开始跟着朋友做微商，最开始作为副业，每月收入3000～4000元左右，到现在“微”龄已经有近8年时间。

2020年，熊熊和丈夫开始夫妻档贷款创业，创立邦宜农业，经营自家果园和水果代理销售，主打泰国红宝石青柚、释迦果等中高端水果，也有沃柑、红心火龙果等家常品类。

创业1年多时间，已经从2人团队发展到5人团队，其中销售收入超过8成来自微商代理渠道，其余来自短视频和直播。当地人告诉我，她们现在是当地规模最大的水果代理商之一。

文章插图

（图为受访者供图）

我问熊熊，奶茶店开得好好的，怎么就想要到做农产品创业？

她笑笑说，都是生活给逼的，需要养家糊口。当时刚好关注到泰国红宝石青柚是一个有潜力的中高端水果品种，引入国内种植时间不长，国内市场普及度很低。于是，他们找到市面上所有能买到的青柚，挨个试吃，发现红宝石青柚确实比同类口感更好。

说话间，她拿出手机计算器，快速地向我核算出前三年保守投入回报率后，我一看数字，确实在县城值得放手一博。

我说那怎么没去开天猫店呢？现在短视频和直播带货也很火。

熊熊思考了一会，说这两年并不是进入电商的最好时机，尤其像她们这样的小微创业者，拼流量拼资源的性价比不高。

其实在创业第一年，她花了大量时间做短视频和直播，不过转化率没有过往积累的微商代理网络高，如果购买流量，又太贵。加上生意运转起来后，确实很难兼顾。