步步高|＂心灵捕手＂叶国富：用兴趣消费撬动年轻人( 四 ) FBI|新东方|华尔街|fbi|美国司法

与此同时，在叶国富提议下，名创优品内部着手建立“东方创香室”，以秦汉唐宋明等历代文学作品为文化母体，从中提取创新灵感，为东方而创，专为国人调香，研发更适合中国年轻人的新中式香薰。
在一众国风国潮面前，叶国富对文创和国潮的理解让我感到惊艳。而在其他IP的把握上，叶国富也具有独到的眼光。
开发高人气的IP是简单的，因为大家都有认知度，颇有点迎合年轻人兴趣的味道。叶国富不会甘心一直迎合，就像切玉石一样，叶国富喜欢用自己的眼光挖掘那些尚未爆火的IP。
“皮克斯宇宙”中的草莓熊，绝对算不上是一个高人气角色。但叶国富就觉得它独特的呆萌和粉嫩的外表符合当下年轻人的喜好。
借助在社交媒体的运营，以私域作为话题起源地，利用与年轻消费者高互动的微信红包封面、短视频搅动话题热度，名创优品该系列在预售期就孵化出了超过100个主题IP社群，日均互动量达到6000多条。在小红书，相关话题浏览量超过700万。
名创优品上线草莓熊系列，有四款产品在预售期内被一抢而空。这种精准锁定用户兴趣的能力，即使是迪士尼，都叹为观止。这也是迪士尼与名创优品长期合作的原因之一。
除了香薰这类本身就具备兴趣的产品外，在基础功能性的产品上，名创优品把“兴趣”和“性价比”结合一起，造就了大量的销售增长。
据悉，2020年潮玩产品全年总订单数累计较2019年同比增长十倍，My Melody茶话会系列、米奇系列及Qbee-丛林系列等产品均入围门店畅销榜前列。手办、拼装等潮玩产品口碑极佳，三丽鸥联名款Hello Kitty卡通暖宝宝贴更是一度成为断货王。
据悉，名创优品2020年IP产品销售额占比总销售额18%，2021年占比增至25%。而2021年上半年国内IP产品销售额，较2020年同比增长79%。来自IP的增长侧证了叶国富对兴趣的押宝。
除了纸面上的销售增长外，名创优品依靠强大的供应链体系，做好产品是基础，把产品+IP结合，依靠社交网络的“自来水”种草，名创优品可以实现最快速的裂变。
这种基于兴趣的产品理念依靠兴趣进行扩散聚集大量的兴趣人群，实现产品的多级扩散。
我感知到，叶国富对于兴趣消费的理解，绝不仅是简单的“年轻人为兴趣买单”，也不是被动迎合年轻人对IP的追求，如果是这样那也不需要我们花几千字来跟大家分享。
我认为年轻人为兴趣消费背后存在三个值得思考的内在逻辑：
1、年轻人用兴趣表达自我：这是最基础的思考，也是年轻人为兴趣买单的最初驱动力，真正对一件事物的喜爱是一种精神的匹配，无论是设计、内核、意义。
2、年轻人用兴趣配对圈层：我一直说，迎合年轻人的品牌思维模式一定是死路一条，因为你根本没法真正的掌握年轻人的思维，也就无法及时转变去跟随、迎合。
品牌真正要做的就是把自己当作一个个体，给自己注入年轻元素。年轻人不是用兴趣选择产品，而是用兴趣选择圈层，你是否在这个圈层被讨论，才是证明你是否被认可的关键。
3、兴趣消费促就全新产业：兴趣消费对于产业的改变是基于思维的变革，如何契合年轻人的兴趣喜好是很多行业需要思考的命题。
叶国富说所有的行业都可以基于兴趣消费重新做一遍，这里的重新做一遍一定不是加个IP在产品上就卖出去，而是把兴趣本身当作一个产业、一个极大的生产力，所以兴趣消费一定会促就新的产业。
叶国富的追求并不是把名创优品变成一个卖“IP产品”给年轻人的公司，是要把“名创优品”变成一个具有年轻基因的公司。