头部买买买,创客犯了难
“对于龙头企业而言,推出成熟IP的相关盲盒产品轻而易举,但我们这类小创企就惨了 。”
阿裕是一位盲盒创客 。两年前,他与朋友一同在广州创立了一家文创机构(主要从事盲盒产品开发),正式加入了盲盒圈创业大军 。截至目前,公司在华南部分城市拥有近两百台售货机,其中九成为加盟商加盟 。
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和所有盲盒品牌一样,一开始公司旗下的盲盒均为空白IP 。由于空白IP产品缺乏内容黏性,一度导致盲盒产品的销量惨淡,让他开始认识到IP及内容打造的重要性 。
“其实一年半前,部分头部盲盒品牌也开始推大IP衍生的产品了 。”他告诉懂懂笔记,相比创业公司,头部品牌由于抢占了行业先机红利,财力已十分雄厚 。
因此,大品牌发现空白IP很难对日趋理性的买家形成巨大吸引力后,便开始砸钱购买成熟知名的IP,通过IP授权推出相关衍生产品,“毕竟,成熟的动漫IP、影视IP都有现成的受众,会为内容买单 。”
有个别盲盒玩家在交流中也告诉懂懂笔记,目前泡泡玛特旗下的盲盒公仔IP,除了自有的Molly、Dimoo及独家IP毕奇之外,还有非独家IP,诸如迪士尼的米奇、小黄人(卑鄙的我)以及HelloKitty等 。
根据泡泡玛特公开的财报显示,公司非独家IP的产品收入占比,已从2019年的9.5%上升到2020年的17.7% 。可见近年来其营收对非独立(成熟、知名)IP的依赖度,已经有了大幅增长 。
至于隶属名创优品并高调入局潮玩、盲盒领域的TopToy,则一开始就选择切入成熟IP产品,如漫威、DC、火影忍者等,待打开局面之后再推原创IP,其在长期的规划当中,一直坚持70%外采IP的战略 。
“可创业公司没有实力买成熟IP呀?只能赋予空白IP一些内容了 。”阿裕告诉懂懂笔记,尽管公司从设计师手里所购买的好几个空白IP,价格可以说很便宜 。但如今,为了给空白IP创造能用于传播的故事,投入却并不低 。
过去一年来,他们先是找漫画团队为空白IP创作条漫,通过内容建立起IP的价值,之后又利用营销手段,让IP故事广泛传播,不过成效并不明显 。
阿裕透露,相比利用空白IP创作动漫,创作条漫相对简单些,投入也较动漫低,适合创业公司打造IP内容 。但由于资金预算有限,即便给空白IP创造传播内容,也无法让所有IP同时进行 。
他们只能根据以往销量,选择较有潜力的IP优先赋予其内容 。而本末倒置、从零到一给空白IP创作故事,传播IP的价值的过程,也让他清楚了解到一个成熟的IP需要大量时间沉淀口碑 。
显然,IP养成过程并不简单,更无法一蹴而就 。正因如此,另一部分中小盲盒品牌则在相关监管政策出台之后知难而退,采取及时止损的措施去应对 。
离场,多数小品牌的最佳选择?
“产品低价清仓之后,公司打算先解散盲盒电商部门 。”
李迪(化名)是深圳南山一家文创机构的运营经理 。据他介绍,公司旗下有十几个原创的国风人物IP,在被称为“盲盒元年”的2019年,公司跟风进入了盲盒领域 。
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一开始,通过代工的方式结合原创IP,公司试产了一系列盲盒公仔,并通过电商方式进行销售 。李迪坦言,几位创始人认为只要能抢占“盲盒元年”的红利,即便是空白IP盲盒,也能轻松获得大卖 。
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