江南春|江南春：消费升级，如何成为与时代共舞的企业？移动互联网|分众传媒|社交

创业家&i黑马讯（袁子昊王冀）2月10日晚， “过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第一场《请回答2022》专场线上开启，创业黑马董事长牛文文、嘉御资本董事长卫哲、分众传媒董事长江南春、峰瑞资本创始合伙人李丰、看见心理创始人武志红等五位导师参与。
本场活动通过微信视频号、中新经纬、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得等平台全程直播。截至目前，活动累计在线观看人次125.26万。
分众传媒董事长、黑马营加速导师江南春以《消费升级丨成为与时代共舞的企业》为题，进行了直播。
江南春认为，人口增长红利已经结束了，但人心红利正在展开；流量红利结束了，但品牌红利正在展开。如何实现深度分销，抢占消费者心智，打造强品牌是每一个企业需要思考的问题。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
很高兴在开年初始给大家做分享，我拉了22点思考，跟大家分享我对这个时代消费升级的一些看法。
01
中国消费升级背后的增长动力有两种。
第一种是中国四亿中等收入人群努力打拼后的自我补偿和自我奖赏需求。
第二种是我们所有人想成为更好的自己，实现严格的自我跃迁，比如大家听黑马直播的行为。
这两种动力，一种是物质，一种是精神，这两个层面不断推动着整个中国的消费升级。
02
很多产业进入存量博弈的时代。
当整个市场进行存量博弈时，大家生意不好搞促销有效吗？有效，但后来就会出现不促不销、促了也不销的情况，直到所有人都搞促销，效率还在不断降低，这时囚徒困境就出现了。
流量起步也有效，但便宜的流量有限。当你希望生意做得更大时，精准的流量也用完了，没有那么多精准的流量后，企业就进入了瓶颈。要么在这个瓶颈口再进一步，要么增长的ROI开始倒挂。
所以，追求流量很快会陷入瓶颈，尤其是流量红利期结束，最终消费企业还是要走品牌之路。
03
品牌是什么？品牌是量变到质变。一旦越过了拐点，就会迎来持续的增长，品牌才是属于你自己的持续的流量。
所以，品牌不是一分钟可以建立的。这个世界很公平，来得快通常去得也快，来得慢通常去得也慢。很多时候，我们追求短期的某种红利、促销带来的快感，其实短期的快感只会带来长期的焦虑。
04
五年前，广告业有一句流行的话，凡是算不出来ROI的广告你都不敢投。现在广告业又有一句话，凡是能算出ROI的恐怕都不敢投。因为这意味着你的ROI都被平台算好了，你很难取得真正好的利润。
你会发现，没有消费者的指名购买，打价格战、促销战、流量战只是时间问题。
如果没有品牌的指名购买，你不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，你最多是工厂利润，享受不了品牌的超额利润。
05
很多老板喜欢讲KPI、ROI ，但当企业追求短期的绩效目标，没有将打造品牌价值列入企业核心工作时，企业没有品牌价值的积累就没有护城河。
当你做出爆品、增长很快时，模仿者就会闯入，跟你打价格战、促销战，你的利润、ROI自然就下来了。
当流量红利期结束，企业进入瓶颈，再做ROI就完全不同了。当你高速增长，取得三五亿收入后， ROI就算不过来了。真正到了后期， ROI要看品牌来做。