宝贝|弘辽科技:新手商家做单没资源怎么办呢?

【宝贝|弘辽科技:新手商家做单没资源怎么办呢?】宝贝|弘辽科技:新手商家做单没资源怎么办呢?

今天我们来聊一聊新手商家做单没有资源怎么办 , 三招轻松解决新品基础销量问题 。 总共分为三个部分去讲 , 第一个部分是做基础销量的前提 , 第二个部分是做基础销量的完整逻辑 , 第三个是做基础销量的具体的方法 。

一、基础销量的前提条件
这个前提条件就是你的产品一定要测过款 , 特别是对于非标品类目 , 比如说服装鞋子等等 。 像这些类目一定要测过款 , 因为如果你的产品款式本身都有问题的话 , 运营能力再强都无济于事 , 这个是重中之重的前提条件 , 关于测款小编给大家简单的总结了以下方法:
1、产品关键词 , 每款产品投放20-30个关键词 , 当然具体得根据你的类目来决定的 。
2、区域和时间的设置 , 这个根据你行业的高峰区选择就可以了 , 因为我们要的是精准数据 , 区域的话偏远地区可以不投放 , 也可以根据自己店铺转化好的地区去设置 。
3、测试时间 , 一般的测试周期为3-5 。
4、淘宝定价 。
5、创意设置主图和标题 , 建议做4张测款图 , 1张宝贝主图 , 3张直通车测款图 , 图片一定要突出产品的细节、卖点、优势 , 这样才能吸引买家眼球 。
二、基础销量的完整逻辑
在做基础销量的时候 , 简单来说总共分为两个核心 。 第一个是产品的点击率 , 第二个就是产品的转化率 。 下面小编和大家说一下淘宝在给我们流量 , 能让我们流量上涨的完整逻辑到底是什么 。
其实淘宝对于产品的考核是从新品期就开始了 , 在这么多的指标当中 , 最核心的指标总共有两个 。 第一个指标是顾客在看到产品的时候 , 愿不愿意点击的问题 , 也就是产品能给客户客留什么样的好印象 。
这个第一印象很重要 , 因为新品大部分流量都是新流量 , 客户都是新客户 , 如果说产品不能给客户留个好的第一印象 , 不能让他们来点击产品的时候 , 那淘宝就不会对这个产品继续考核下去了 。
所以最重要的第一个指标就是点击率 , 关于如何提高产品点击率 ,   小编总结了以下几点:
1、点击率:
首先关于它的概念 , 先了解 “点击率”(点击率=点击量/展现量)与“转化率”(转化率=销量/访客)是淘宝运营的核心 。
但是买家的购物角度如果不同 , 影响点击率的因素也会有差异:
宝贝主图的图片、推广产品的标题、产品价格、产品成交记录、是否是商城以及产品的好评率等等 。 这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的重要因素 。
2、主图:
一张主图 , 特别是首图90%决定了 , 买家浏览的时候会不会去点击它 。 当然说到点击 , 前提是宝贝要有展现 , 如果连展现都没有 , 更别说点击了 , 你的宝贝连买家搜都搜不到 , 怎么去点你的宝贝呢?
所以说 , 解决点击率的首要问题 , 是去获得展现 , 没有展现 , 根本无从谈起 。
3、切忌抄袭:
切忌抄袭同行主图 , 那样会导致同质化严重 , 我们应该考虑去同质化的问题 , 做到差异化 , 要做到我的主图全部都是独一无二的才可以 。
主图优化包括主图的宽高占比 , 整体色调搭配 , 产品在主图里面的位置等等 , 以及产品的卖点描述 。
4、宝贝的标题:
想有展现 , 离不开一个好的标题 。 所以 , 标题的制作也会影响到产品的点击率 , 它是通过影响展现进而影响到点击率的 。 所以我们应该学着去做一个好的标题 , 切记一点 , 不要抄袭优质同行的优质标题 , 刚开的新店是绝对竞争不过那些高权重的词的 。 做一个属于自己独特的产品的优质蓝海标题 。