|家电动销要严守一个底线：重点突破绝不撒“胡椒面”( 二 )

除了家庭消费市场之外，家电厂商还有哪些新主场可以奋战呢？家电圈发现，多但杂乱，没有定律更没有形成消费周期，但必须要提前、主动去抢夺。一是，各地的教育培训机构、工作室，甚至理发店、水果店、宾馆、酒店等，结合他们的特殊需求，提供一系列的家电产品解决方案，包括并不局限于空调、冰箱、电视机、热水器等品类；二是，当地知名的企业、工厂，甚至是政府，以特殊的让利优惠等政策，给予相应的回报，直接打通这些企事业单位的需求，特别注意要真正价格优惠，还要有专属的赠品包等，好产品更是关键点。
三是，一些花木特色镇、水果特色镇、茶叶特色镇等区域，家电厂商主动上门寻找需求，为当地的商户经营产品提供专门的家电解决方案。比如花木的恒温恒湿环境打造，专门的茶叶存储甚至烘制空间解决方案，此外还有特色的菌类大棚方案，都与暖通空调、空气净化、保鲜存储、冷冻冷藏等家电解决方案，存在密切联系。
最关键的，就是家电商家们一定要真正去了解、熟悉当地乡村的特色经济、特色产业带，定制相关的绿色、节能、低碳、智能等家电解决方案，才能在这些新主场上落地和引爆。
除此之外，对于家电经销商来说，在动销的落地和实施过程中，还需要进一步打破传统的社会资源圈、人脉圈，通过朋友，以及朋友的朋友等社会圈子，进一步拓展自身的商业资源，将“有风时借风、无风时造风”全面打通，建立起新的市场竞争格局和出货体系。
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