淘宝|淘宝直通车推广如何才能做到良性发展，把握好方向，才能走得更远( 二 ) 客单价|宝贝

（2）利润款
说完客单价低的引流款，如果你的产品不符合，那你看是否符合利润款。说起利润款字面意思无非就是有利可图，利润比较高。如下图一样，你的店铺以及产品的定位就是高客单的风格，你想做引流款也做不成。
下图同位加湿器他的价格明显高于行业其他产品，这种情况不像引流款一样直通车广泛引流，有些买家是被客单价低吸引过来，后续可以促进其他产品的转化。但这种高客单的宝贝如果不符合买家的接受范围可能直接就不会点击进来，更不要提去促进其他产品。所有这种高客单的利润款一定要做好内功，而且是要细致的去提现自己的优点。比如你说产品使用的材料好，一定要体现出来为什么好，哪里好。如果简简单单一句材料好，买家为什么不去买那些大牌子。

再说回来直通车方面，利润款的车子一定要有足够的耐心，为什么先说耐心，因为很可能前期在没有人工干预的情况下，你的直通车可能会完全没有反应，甚至烧不出去钱。另外在流量方面，也不能像引流款那样随意的拉取流量，而是要有目的的去开词以及人群，精准再精准的去拉取流量，不需要大批量的设定关键词，大词一定需要低出价甚至可以抛弃，属性精准词居多。在人群方面也是一样，多去测试高消费适合自己的人群，如果店铺本身基础好一点可以去看自己的店铺人群去设定车子人群。如果你的产品是标品，前期需要卡位同样也是要用精准词，后期也同样去往人群变。

上图案例一样，此款镜子在不喜欢的人面前可能100块都不值，所以在推广的时候对流量的把控就要更精准一些。平常的直通车关键词和人群可能是需要你测试两遍三遍，但这种直通车操作起来就要一直测试一直去筛选。而且也不要想着做爆款，就本着用最少的钱，引最精准的流量从而去促进转化的想法是最好的。目前这个直通车也不是每天都有转化，但最多两天还是会有，当然这个款直通车基础还不行，后期应该会好一点。

利润款的坏处同样比较多，因为对内功以及直通车引流尤其重要，对于已经有品牌知名度的产品会友好一点，自主品牌前期最好还是推荐做一些基础销量出来，不然效率会慢许多。往往这种高客单价的产品基础销量越高会越影响直通车转化率，还有可能就是产品竞争力不达标，后期会可能精力钱财尽失，推利润款往往都是不建议的，除非你的产品无比符合。还有就是不建议新手操作，不建议新店铺操作。
二、选款
如果说你的产品没有上述的两种条件，而是和行业内的产品大致相同，合理的价格合适的款式，那么你只能正正常常的去推广。这种情况下你们比的就是推广，谁的流量大谁就有转化，当然内功尽可能的做好是会有好处。但是普普通通的宝贝往往只有两种结果：①你做的最大，然后保持住；②你被替换掉。
这个市场永远不缺开发者，如果宝贝平凡没有特点，除非你做的特别好，权重很高付费流量一直加持着这样可以。但你要做的一般，权重也不高，慢慢的你就会发现这个市场马上就有跟进者，他们会用他们的资本和更好的产品快速的取代你，所有我还是建议大家选款要慎重，做有优势有特点的产品才是长远之计，平凡早晚会被取代。
可能今天的内容说的有点啰嗦，或者觉得我在说废话，不过肯定还是有卖家处在我所说的这个阶段并且不再少数。最后我想对大家说，不管你是打工的运营还是自营的老板，想要把店铺做大做好不是看投资的钱多少，而且要对自己宝贝有一个正确的认识。宝贝要走哪条路，目的是什么，只要方向对了，产品过关，一种方式可能效果不理想，但绝不会换几种方式都不对。用最近比较流行的一句话做总结：格局需要大，不要只看目前的亏损和盈利，该舍弃的小利就得舍弃，该损失的利润也不要心疼，市场是残酷无情的，只有把握好自己的方向，才能走的更长久。