王茁&陈陶琦：给佰草集、戴森做品牌运营时，我们做对了哪些事？( 二 ) 文/晓匠第四期《新消费品牌升

04.渠道
选择渠道很重要，绝不能胡乱选择。
佰草集当时没有进商超，做的都是直营门店和大型商场。因为渠道是有“档次”的，不同的渠道有不同的“档次” 。如果选择做高端，就一定要选择匹配的渠道。
05.传播
对外，佰草集利用广告和时尚杂志做了不少公关。
对内，也早早建立起了企业的客户关系管理系统，即现在很流行的“私域” 。通过会员活动，用一种润物细无声的方式，去提升客户的忠诚度和回购率。
以上是王茁老师的部分采访内容，更多精彩内容，欢迎报名《新消费品牌升级营》，来到现场学习。

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流量导师陈陶琦：
品牌要养成经营思维，才能实现长效增长
陈陶琦老师是年营收超20亿的MGCC众引传播的合伙人，业内资深营销创意人。
他服务的项目涵盖了各大传统品牌及新锐品牌：曾利用数据洞察锁定核心人群和机会人群，通过精准的拉新策略，帮助联合利华旗下沁园品牌赢得连续三年的天猫超品日；帮助内外无尺码内衣在妇女节期间打造内容传播矩阵，实现总ROI1.8的好成绩；更是戴森、联合利华、3CE等国际品牌的中国业务操盘管理者。
陈陶琦老师也是上一期新消费品牌升级营的流量导师。上一期课程中，他深入分析了他操盘过的案例，总结了消费品从0到10全链路投放增长策略。精彩内容，晓匠先带你回顾一下。
投放是所有品牌进入数字化媒体时代都需要面临的一大难题。很多品牌从0到1做起来之后，就开始面临两道增长难题：流量内卷（越来越贵）与投放ROI递减（转化越来越低）。那么到底怎么做投放才能破解这两道难题呢？
陈陶琦老师总结了投放思维共有三种层次：捡钱思维，挣钱思维和经营思维。这三种思维有何不同呢？品牌该如何抓住投放的本质，通过有效的投放策略获得增长呢？
本次课程，陈陶琦老师将会详细分析内外、戴森等案例，并在上期课程的基础上进行迭代，分享新的流量增长玩法。

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企业游学&加餐分享&复盘共创
除了以上两位老师的讲课内容，此次课程还涵盖了企业实地访学。
回顾过去一年，我们的游学版图不断扩大，企业资源也愈加丰富。在北京，我们来到知乎、小仙炖、于小菓，探究营销基于内容、产品和品牌的全域策略；在景德镇，我们参访制瓷企业，以匠心致初心；在上海，我们走进B站、日食记，学习品牌的内容营销之路；在深圳，我们还在深圳礼品展搭建了“新国货专区” ，让大家看见更多国货好物。
未来，我们依然会去往吉利、小米、泡泡玛特、SKG、波司登等企业，一起学习大企业在产品、营销方面的体系化布局，了解新锐品牌从0到1、从1到10的快速起量打法。
此次升级营，我们将一起前往森马游学。
创立于1996年的森马，曾是80、90后的潮流的风向标。作为一家伴随着互联网成长起来的时尚服装品牌，森马在激烈竞争中仍实现了2021年上半年营收破65亿元，同比增长13.65% 。其中，儿童服饰成为主要营收来源，森马自创的童装品牌Balabala已成为国内童装第一品牌。（数据来源：森马服饰2021年半年报）
成绩背后，是森马洞察市场与消费者需求，不断进行品牌战略与优化的结果。我们将深入森马内部，学习它是如何进行市场洞察及品牌优化布局，又是如何进行供应链改革及战略调整的。

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王茁&陈陶琦：给佰草集、戴森做品牌运营时，我们做对了哪些事？( 二 )