带父母创业的年轻人：我给爸妈发工资( 四 ) 当一波年轻人过年回家待五天

文章图片
雨东一家在果园直播
白天效果不好就晚上接着播，这场效果不好就再开一场，第3天终于实现了58单。通过用户的留言反馈，我发现低价福利是最能吸引人留在直播间的手段，而且比起10斤装大家会更喜欢5斤装，就这样不断调整策略， 7天卖了2500斤。一家人被我折腾的很累，但爸妈挺开心的，镜头里我经常能捕捉到他们自然的笑容。
其实直播卖橙子这个想法早就有了，我们村里的留下的基本都是老人，靠线下渠道销售，这几年线下效果并不好。我们家年产量在3000斤，这是我们唯一的收入来源，我就想通过直播带货试试。
再加上我本身对社交网络很感兴趣，大二那年参加了2021大学生互联网直播大赛，零粉丝的状态下我一个人在抖音卖了1000斤橙子，拿了第三名，当时主要是通过直播把用户转化到自己的私域。
有了这次成功的经验我从去年7月就开始为11月的销售期做准备，帮爸爸注册了抖音账号。我会提前在本子上写好当天要拍什么，然后一字一句教他，有时候我也在镜头后面举着本子和手机，做好他的辅助。

文章图片
雨冬在学校操场直播
我自己会在寝室直播带货卖零食，也会在操场直播卖橙子，算是为11月的销售积攒经验，像10月我直播总时长是3788分钟，通过这些积累我意识到直播是一个发现自我的过程，从一开始对自己的不够了解，然后一点一点去开发自己的能力，去了解自己是一个什么样的人，就像一个放大镜。
到11月，爸爸的账号有将近2000的粉丝，加上我的账号一共有4万粉丝。虽然变现能力没有达到预期但粉丝体量和2021年参加比赛的时候已经完全不一样，放弃转化私域，注册了抖音小店，让用户可以直接在抖音上购买。
那7天我们一起吃饭，一起直播，一起送货，一个很深刻的感觉就是山那边还是山，爸妈在大山深处长大，没有读过太多书，只能靠辛苦劳动勉强维持生活，我走出大山上了大学也很难帮到他们。至于未来，我会继续帮家里运营账号，也会深入学习自媒体，希望我能像赣南脐橙一样，长在大山深处但依然能够脱颖而出。
在四线城市开书店，一家人各司其职
贝贝00后一家三口经营一个独立书店坐标湘潭
在湖南湘潭有这样一条长街，两边的樟树长的特别高，每当太阳升起树叶上都会闪烁着金黄色的光芒，夜幕降临又可以看到繁星点点。十年前我们家在这条街上投资了几家店铺，随着时间的推移繁华的地方逐渐转移到河东，这条街也变得萧条，有8家店大门紧闭。疫情以来，家里180平的店铺月租3600元依然没人接手，我决定和爸妈一起开书店。
小时候的我并不喜欢这个不太起眼的四线城市，大学去了渥太华留学。转变发生在2019年，寒假刚回国就遇上了疫情，留学变成了网课，「被迫」留在湘潭的两年让我爱上了这条烟火气十足的街道，决定留在这里工作。
开书店的想法源自于我们家的那个书柜，它占据了客厅一整面墙，有一天我突然想到「为什么不利用这些书开一家书店呢」，我们一家三口也是很爱看书的人，把爱好变成工作也是一个不错的选择。
当然在四线城市开书店是一件需要勇气也要面对孤独的工作，那段时间最焦虑的是爸爸，他觉得「这个地方怎么会有人来呢？开书店有生意吗？」