文|潘潇雨
编辑|彭孝秋
36氪获悉 , 专注于东南亚市场全渠道零售的「Fanslink」已完成数千万美金A轮融资 , 本轮融资由泰国公司BTS Group领投 , 毅仁资本继续担任独家财务顾问 。 「Fanslink」创始人兼CEO Frank Guo告诉36氪 , 本轮融资资金将主要用于加强供应链产品供给 , 以及扩展零售渠道等 。
近年来 , 东南亚地区消费需求持续升级 。 然而 , 由于缺乏本土供应链 , 市场上的消费品牌大多呈现两极分化 , 要么是昂贵的国际品牌 , 要么是低价低质的白牌产品 , 缺少性价比高的产品 。 而伴随着消费升级 , 东南亚的消费者消费习惯正在明显改变 , 开始更多寻找新品牌 , 以及高性价比的产品 , 并且通过线上消费也逐渐在东南亚兴起 。
另一方面 , 在国内大量互联网品牌开始崛起 , 不仅在国内火热 , 在海外也同样受到欢迎 。 国内成熟的电商打法 , 包括物流、支付、供应链等基础建设已经相对完备 。 在Frank看来 , 东南亚电商的未来发展 , 将复制中国的电商模式 。
由此 , 成立于2017年的「Fanslink」 , 专注于打造东南亚全渠道消费平台 , 定位人群为东南亚市场的中产阶级 , 现阶段主要业务布局在泰国 。
具体来说 , “全零售渠道”主要涵盖线上和线下两部分 。 在线上渠道 , Fanslink主要通过第三方电商平台、社交媒体、自建S2B2C自营平台Esymao和自营APP RABBIT SELECTION运营零售渠道 , 建立品牌官方店和类目店 。 第三方平台和社交媒体主要包括Shopee、Lazada、Tik Tok等 。
线下渠道包括本地的零售店铺等 , 目前Fanslink已在泰国核心商圈建立两家新零售实体店 , 且实体店可与自营APP互联互通 。 除此 , Fanslink在泰国与中国两地布局了仓储 , 借助中国供应链优势以及自研中台系统 , 实现S2B2C 。
【芯片|36氪首发 | 「Fanslink」获数千万美金A轮融资,打造东南亚全渠道零售平台】据Frank Guo透露 , 目前Fanslink运营的品类涵盖3C电子、体育、居家等五大类 , 已有近40个国内品牌 , 并且已代理包括小米等品牌 。
除代理品牌外 , Fanslink也推出了PANDO和WANAA两个严选自营品牌 , 目前在PANDO品牌下已有30款产品 。 据Frank介绍 , 自营品牌的采购渠道主要来自于国内供应商 , “对于严选的标准首先是产品的品质要足够好 , 其次是价格要足够合理 , 能够将国内高性价的产品 , 带到东南亚市场 。 ”
在Frank Guo看来 , Fanslink的核心主要体现在公司的本土化运营 。 一方面是团队的本土化 , Fanslink团队的大部分人员都招聘自当地 , 并且核心团队也大多来自当地 。 另一方面是合规 , 公司的审计、财务等按照当地要求开展 。
此外 , Frank Guo认为 , 由于东南亚传统的销售系统已经无法满足新业务模式的需求 , 因此智能数字化系统更为重要 。 “Fanslink搭建了全新的智能数字化系统 , 能够实现对接第三方电商平台销售系统管理、社交电商平台销售系统管理、自营APP系统、线下新零售系统、S2B2C系统、面向小B的SAAS销售系统和支付/物流快递/仓库系统 。 实现智能销售预测、采购智能下单、库存智能管理、客服智能服务和客户智能管理等功能 。 ”
值得一提的是 , 此次入股的BTS Group , 拥有大量泰国的房产、媒体、交通、餐饮等传统业务资源 , 并且在支付、物流等数字化业务端 , 也积累了2500万左右用户数据 。 通过这次入股 , Fanslink可以直接享有泰国当地大量用户资源 。 此外 , 在银行、零售公司等本土业务上 , 也将有更多合作可能 。
据Frank Guo介绍 , BTS Group的物流、分期贷、支付体系等业务 , 可以为Fanslink的零售渠道带来较大协同效应 。 此外 , 在运营、销售、风控等领域 , 也将拥有更多本土化人才资源 。
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