大学生创新创业眼镜店计划书,项目计划书步骤

文字|苏建勋编辑|乔伟
2015年，博世创投合伙人蒋宏全首次进入英国牛津的WaveOptics办公室。像大多数创业项目一样，AR光模块在R&D从事的WaveOptics团队不到十人，办公室要和其他创业公司挤在同一层楼。
在狭小的办公环境中，对蒋宏全来说最令人耳目一新的区域是WaveOptics的光学实验室，这里展示了探测光路、测试AR镜头等各种设备。“实验室很漂亮。” 。让蒋宏权感到意外的是，WaveOptics为AR眼镜提供了全新的“光学成像”技术，可以在保持镜片轻薄的同时，拥有更大的视角，实现了极高的良品率。
当时，博世集团依托全球最大的汽车和工业技术供应商，正在寻找AR在工业领域和2C终端的应用场景。博世创投将其投资目标定位为在硬件方面能够引领整个行业的主流供应商企业。
很快，博世风险投资公司作为主要投资者，对波动光学进行了A轮投资。巧合的是，戈壁创投合伙人朱琳带领的戈壁中国团队，多年来一直在AR领域苦苦寻觅。基于博世与戈壁创投多年的合作，在蒋宏全走线并亲自前往牛津考察WaveOptics的技术后，戈壁创投作为2017年唯一一家中国创投基金参与了WaveOptics的后续融资。
之后，博世和戈壁滩不断追加波光的B轮和C轮融资。在WaveOptics后续发展过程中，蒋宏全与团队保持深度沟通，waveopticsCEODavidHayes在蒋宏全的推荐下加入公司。这些措施对加速产品商业化起到了重要作用，也促进了随后与Snap的M&A谈判。
六年后，博世与戈壁的对赌终于到了收获的季节。
5月底，社交巨头Snapchat宣布将以5亿美元收购AR光模块制造商WaveOptics 。根据36Kr的说法，Snap将以股票的形式支付一半的交易成本，然后决定在两年内以现金或股票的形式支付另一半。

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snap推出的增强现实眼镜
在这次合并中，已经成功退出的博世创投和戈壁创投也获得了不小的回报。其中，戈壁的回报率接近7倍。“从硬科技的角度来看，我对这个数字还是比较满意的。”朱琳对36Kr说。
2015年左右在这是一笔典型的“穿越周期”的投资。,全球对AR/VR设备的追求一度达到顶峰。在海外，AR头戴厂商MagicLeap获得了5亿美元的巨额融资，鲸鱼跳出球场的画面令人惊叹；在国内，以暴风镜为首的一系列厂商正在紧锣密鼓地进行融资，开发新产品，一个新的出路已经准备好了。
然而泡沫很快破灭，MagicLeap的新品迟迟没有推出，一开始发布的演示视频被证明是伪造的；暴风镜迅速陷入裁员危机，现在没有消息；曾经试图闯入赛道的玩家，比如小米、锤子，也是以退为进。
如今，Snap抛出的5亿美元(也是Snap历史上最大的一笔收购)对AR赛道来说就像是一剂强心针。一位硬科技投资者嘲笑36Kr:“这笔交易一宣布，就有几家AR公司可以赚钱。”可以调查
竟是机遇还是又一轮泡沫，不少从业者仍在观望。

AR 赛道的投与不投时间倒回到五年前。在把当时市面上的 VR/AR 项目搜过一圈后，朱璘得出结论：“投不进去” 。
为什么？
VR/AR 设备的体验在当时是个问题。FOV（视场角）是衡量 AR 眼镜观看范围的重要概念，人眼可以观看前方 180 度的景象，但当时大部分 AR 眼镜的 FOV只有 15 度-30 度，这就好比有两只手遮挡在眼睛前方，必须靠不停转动头部才能观看视场角以外的物体。
价格也是个门槛。市面最头部的两家厂商，微软 HoloLens 与 Magic Leap 在 2016 年前后发布的产品，定价均在 3000 美金（约合人民币 2 万元）上下，这让普通消费者望而却步。
在朱璘看来，体验和价格问题都是表象，把 AR 赛道抽丝剥茧地看下去，他发现，AR 深层的问题是技术问题，当中最严重的是光学问题。
“VR 是封闭设备，对光学成像的需求很小；但 AR 要和现实结合，光学模组就像眼前的投影仪，这个投影仪的亮度、清晰度、投影大小，直接决定了用户体验。”朱璘对 36 氪说。
制约 AR 的关键问题在光学成像，可在产业端，光学成像在技术突破上迟迟未有较大进展。
这与终端市场的需求量有关。手机市场在过去十年的全球出货量攀升至上亿，直接倒逼了半导体制程的飞速发展，最领先的台积电从 2009 年的40nm，进步到如今的量产 7nm 芯片。对比之下，光学成像技术的应用都局限在实验室里，除了满足小众人群的拍照需求外，光学模组的发展在产业化、商业化层面都相当缓慢。
光学成像在技术上的积贫积弱，又直接影响了终端出货的成本问题。
实现光学成像有多种技术路线，以 HoloLens 为首的公司采取“压片”技术，利用机床将多块镜片压缩，以形成光学折射达到成像效果，但这种路线的缺点在于，由于要将几十片镜片压缩，一旦单个镜片上的电路损坏，整块镜片的成像就会受到影响，因此良品率较低，使得生产设备的终端成本居高不下。
而 WaveOptics 之所以能脱颖而出，也是因为其选择了另一种技术路线。

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waveoptics 推出的光波导产品
区别于传统“压片”技术，WaveOptics 采取了光波导路线，用类似“盖章”的方式，将光学电路压刻在镜片中，这种方式相较于压片，极大提升了良品率，也进一步减轻了终端眼镜的重量和成本。
去年 2 月，WaveOptics还推出了目前最轻薄的AR眼镜波导显示屏Katana，厚度仅为1.15mm，重量为7g 。而在 FOV 的提升上，目前WaveOptics可以达到超过 40 度的视角范围，甚至在实验室能达到 70 度的视角。
技术路线的选择让 WaveOptics 在 AR 赛道有了立足之本，据 36 氪了解，在拿下博世创投与戈壁投资后，WaveOptics 已经与国内多家一线手机厂商制定了初步的采购协议。
从技术到商用，WaveOptics 经历了一家科技公司最为凶险的周期。而选对了路线，加之巨头有了并购底层技术的需求，让 WaveOptics 有了被并购的可能。
“2017 年投资，四年后退出，这个 timing 很不错。”朱璘坦陈，相比国内巨头习惯用并购消灭竞争的手段，海外公司更倾向于用并购去弥补技术短板，这也为诸如博世创投和戈壁创投这类的一线 VC 提供了退出的机会。

找到 AR 的产业位置斥资五亿美金收购 WaveOptics 后，Snap 在一份公开文件中表态：这笔并购会给 Snap 提供强有力的竞争手段，特别是针对那些有计划推出 AR 眼镜的竞争对手。
而在官宣收购WaveOptics的前一天，美国时间 5 月 20 日，Snap 还宣布了一项重要的产品：它发布了新一代智能眼镜 Snapchat Spectacles 。不同于前几代 Spectacles 用于拍照、录短视频的简单功能，最新款 Spectacles 是一副货真价实的 AR 眼镜（但只提供给开发者使用）。
这显然是社交巨头的 AR 野心。随着智能手机的增长到达瓶颈，包括Facebook、Snap在内的应用已经意识到，将手机作为 APP 载体，其应用场景已经很难突破。AR 终端厂商徐驰曾告诉 36 氪，用户与手机的交互均为二维操作，而 5G 时代的诸多场景，比如用手柄和朋友在虚拟世界玩游戏、打招呼，均为三维互动。
“AR 设备的意义，意味着交互内容的更全息、更 3D，更高清，这将是移动互联网空间化的升级。”徐驰对 36 氪说。
但野心归野心，现实仍然残酷。今年上半年，又有爱奇艺 VR、VR厂商Pico、VR 交互厂商 NOLO 等接连宣布融资，但多位行业人士告诉 36 氪：“厂商们融资热闹，但是收入没有一家能做起来。”
即使有了一起退出案例，朱璘对这一赛道仍颇为冷静。
“终端产品我们还是会小心一些。它需要一个产品周期，拿手机来说，先要底层芯片ready，从intel、高通、ARM芯片，到诺基亚只手遮天，再到苹果应用生态的成熟，大概要花15-20年时间。”朱璘对 36 氪说。
可以说，在生态爆发前，如今的 AR/VR 厂商需要找到自己在产业中的位置和价值。
To B 被认为是 AR 落地的希望。“To B 是一个场景非常清晰的市场。”蒋红权对 36 氪说。投资WaveOptics时，也抱有与自身业务协同的目的，蒋红权介绍到，当时在市场寻觅 AR 相关技术项目，主要有三项需求：

1、博世集团拥有博世 service（售后服务），下设诸如4S店等汽车零部件维修网络，AR 可以汽车服务的远程维修；
2、博世全球分公司间的协作研发，比如共同开发新车系统，会需要这种VR/AR在三维空间内共同协作；
3、博世还有物流技术供应商的角色，可以利用 AR 在物流系统中提供辅助配送。

蒋红权表示，结合博世在汽车以及工业领域的业务，他们也在不断尝试与WaveOptics进行联动，做一些前瞻性的探索——例如摩托车头盔显示、汽车前玻璃指示等场景的应用。“这当然需要企业有更高质量的交付能力，待整个工业成熟后，比如达到了手机供应商的要求，才可能满足汽车、工业这方面的应用需求。”
朱璘也对 To B 场景中的 AR 应用更有信心，他接触过 AR 在工业场景的解决方案，工人戴上 AR 眼镜后，哪里有漏电之类的危险信号，可以立刻被监测出来，“这就能卖进去（场景）了，但 To C 如果你没有一个杀手级场景，且价格不跌到一万元以下，真的很难起量，不起量在 To C 就没意义。”
对于 To C 是否能迅速爆发，行业里已经有了共识——短时间内，VR/AR 代替手机暂无可能，就连Snap CEO 也在采访中坦陈：“AR 眼镜大概要花费 10 年才能成为主流。（AR glasses will take roughly a decade to reach mainstream adoption.）”
但观望的眼睛仍然还在。对于 Snap 收购 WaveOptics，业内还有一种解读，同样作为社交巨头，腾讯对于 VR/AR 领域的关注不逊于任何一家 VC，一旦有机会浮现，财大气粗的腾讯会立刻出手，买断这个领域最先跑出的公司，别忘了，腾讯还是 Snap 的股东之一。
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