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这是一个适合大多数女生摆摊的策略 。包括成本,工具,选品,进货渠道和后续粉丝产生的持续消费 。
你可能有一个大问号 。一个好小伙子怎么能谈得上给女生摆摊的策略?
因为我见证以及陪伴了我女票从0经验开始摆地摊到赚了1万块的过程 。(准确来说,是微信收款达1万,加上支付宝收款与些许现金,应该不低于1万5)
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首先,女票卖什么产品?
产品:耳环(耳环和耳饰)主要搭配手镯、项链、发夹和发带 。但是主要的商品是耳环,很重要,一定要分清轻重缓急 。
既然确定了产品,就说说需要准备哪些东西 。(欲工善其事,必先利其器)
30~100件前期准备:产品,一个手动摆摊盒,一个粉色或白色坐垫,一个照明灯,一个收纳凳,几个包装袋,一个二维码收藏标志,一面镜子等 。
下面来说说置办这些东西的成本(以下直男拍照,做好心理准备)
产品成本:得到了三四枚耳环,还有十多枚昂贵的耳环 。我陪她去线下频道亲自拿 。(据说网上也有产品,但既然被坑了两次,买的产品质量真的不如线下提货 。网上获得的很多产品都是现货,质量很差),加上一些发夹、手链等,平均每次可以300~400元 。
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摆摊箱子一个:淘宝是100~150 。免费的鱼更便宜 。你可以在100左右买一个大的 。可能是这样的 。城管来了,提着行李箱就跑,很方便 。
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粉色或白色垫子一张: 30元左右,根据盒子大小买 。为什么不呢,只是为了好看,增加一点层次感 。(不举例)
照明灯一盏:大约50元 。简称幸运灯,是烘托气氛的最佳选择 。它应该体积小,续航能力强 。看起来是这样的 。
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25元左右,收纳凳子一张:,你可以收东西或者藏东西 。在家摆摊是最好的选择,大概就是这个样子 。
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收款二维码:大约15元 。怎么能少收钱?一定要打印支付宝和微信,要正规 。最好打印一个个人微信,加店长立即减1元,引流转化为乐趣 。看起来是这样的 。
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包装袋若干:花了10元 。卡片、透明小袋子、包装袋都是修剪过的 。
几分钱一个,但给顾客的确实满满的仪式感 。大概长这样
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镜子一把:一般镜子,10元搞定 。但最好是把人脸能照瘦的那种,哈哈 。
我们来算一下,这个摆摊的成本:
产品300~400元+箱子100元+垫子30元+照明灯50元+收纳凳25元+二维码15元+包装袋10元+镜子10元=600~700元搞定(还是比较齐全的配置)
是不是比较实际?
下面我再来说说定价以及利润
价格区间:10元/对或18元/2对 个别商品卖29元 39元(采用尾数定价搭配满减优惠),清库存的时候,卖过5块1对(还有钱赚) 。一定要掌握好价格,卖什么产品也好,摆地摊最好卖的价格一定是10元 8元 20元这类价格 。便宜实惠,物美价廉的既视感 。这样的话,利润在5~10元一对左右 。
女票一晚上营业额在200~400元之间,最多的时候是四五百 。(晚上7点到12点),而且她摆摊的那个位置根本不是街边,就是城中村的临街小巷子 。一晚上利润就100元到150元,不用一个星期,第一期的成本可以完全赚回来 。
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随便拍2张,真的是随便
说说需要注意的点:
1.不要在地铁口摆,特别是地铁口刚出来 。客户都行色匆匆,不会看你的商品,更不会试戴你的东西 。(买这些大部分都会试戴一下),我们试过在地铁口摆了一晚,营业额不到100元 。
2.不要在拥挤的地方摆,要给客户留点空间,让她停下脚步,细心比戴一下 。
3.一定要组合满减营销,因为别人买一对10元,买2对18元还可以省2元,女人呐,大部分只看到省2元 。
说实话,依靠副业摆摊致富——很难,除非全职摆摊、每天固定出摊多长时间、控制好产品利润,且每次卖出的商品必须要多 。
但摆摊确实很能锻炼人的能力——待人接物能力、交谈能力、培养个人的自信心与成就感 。
最后来说说,我和另外两个摊主聊天得到的故事 。
故事一:
一位40岁左右的大叔,单靠卖湛江烤生蚝,月入2~3万 。生蚝成本价1元1个,半打15元,一打卖25元 。除去煤气,蒜蓉酱料成本,一打净赚10元以上 。每天出摊时间:晚上7点到凌晨3点,摆摊地点:市场周边,周边都是卖麻辣烫的摊主 。只卖烤生蚝,一晚上能卖700~800只 。
故事二:
一位35岁左右的小伙子,专卖低价水果,月入1万左右 。我经常看他的产品都是“5元4条玉米”“10元3盒草莓”“10元3斤荔枝”“车厘子10元1盒”,单价低,物品超值,所以他的摊位都是络绎不绝的人 。据他所说,这些水果都是直接去产地或者批发商那里一车一车去拉的,拉满一台三轮车全部卖出去的话,可以赚四五百一车,有时间需要自己弄一下包装 。所以他的出摊时间都是下午5点到晚上11点 。
嗯,看了这么多,摆摊还是卖吃的容易赚钱 。
【美人主意的暴利行业 摆摊好项目大全】作者kk13802原创
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