电子商务|出海2023：草莽混战落下帷幕，平台之争燃起硝烟

文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
疫情三年，离场的跨境卖家与日俱增，但踏入其中的新玩家却络绎不绝。
经历了一个小周期的出海赛道，应该如何在新的2023年里穿越迷雾寻找确定性，是从业者普遍关注的话题。
特别过去一年，受疫情搅动的全球供应链体系尚未平息、最有钱的欧美消费市场需求已被透支、再叠加海外通货膨胀高企，直接指向了世界经济面临衰退。正是这种悲观预期笼罩下，身处其中的玩家往往难以拨开宏观迷雾。
流量翻倍、清库存、欧税增加等接踵而来的微观问题更是让行业雪上加霜。如棒谷、有棵树、通拓等曾经名噪一时的跨境大卖，在去年的出海战场上纷纷折戟。而不论是货代暴雷跑路频发还是行业内普遍裁员降薪，都让不少跨境卖家时常振臂疾呼：“不要做跨境电商！”
但要知道，再往前一年的出海行业可谓是掘金赛道。诸如“深圳湾1号的新业主全是跨境电商卖家、炒集装箱赚深圳一套房”的声音不绝于耳。
高速增长的赛道一时之间也成为资本的狂欢。根据《2021年度中国跨境电商市场数据报告》显示， 2021年中国跨境电商融资总额207亿元，同比增长191.96% 。在融资轮次上， 2021年中国跨境电商共发生77起融资。
然而，暴富并非常态， 2021年4月，亚马逊开启了震动行业的封号潮。大批头部卖家纷纷中招，千万资金难以回流，造富神话开始跌破。此后，再叠加海运暴涨、监管收紧、消费透支、通货膨胀等问题，出海似乎陷入了一场看不到尽头的跌落。即便如头部平台亚马逊、Shopee等也不得不收紧策略，降本增效。
但是周期轮转，出海也远非于此。新年伊始， 36氪试图通过回溯过往、抽丝剥茧，从中探索出海新方向，本文将通过以下四大方向展开：
1、电商平台的新老玩家之争
2、跨境赛道的周期起落
【电子商务|出海2023：草莽混战落下帷幕，平台之争燃起硝烟｜36氪展望】3、跨境出海转型之路
4、转战新兴市场

平台大战序幕拉起跨境卖家休养生息的一年，却是平台激战拉起帷幕的时刻，当新平台对老平台的蚕食日益激烈，反击or防御在2023年都将成为各大平台的战略目标。

TEMU：迎合人性的“砍一刀” 根据Sensor Tower数据显示，自9月拼多多旗下平台TEMU上线以来，截至12月7日其下载量已达到1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序，超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛等平台。
同拼多多在国内一样， TEMU出海也打出了势如破竹的气势。在冷启动阶段， TEMU主要通过Facebook、Google、Ins等平台引流，其10月在Facebook发布广告多达1600+ 。同时，通过社交裂变，邀请5人获20美金的方式来快速拉新。
在一如既往的低价诱惑与大额补贴面前，在海外市场TEMU也足以让流量为其买单。比如同类产品价格， TEMU比SHEIN普遍低30%-50%左右，比Zaful低一倍，是亚马逊价格的1/3~2/3 。
0.4美元一对耳环， 10美元一件毛衣……TEMU能够席卷海外市场一方面依托于国内强大的供应链体系，另一方面也在于其采用的买手制模式。 TEMU采用的模式类似于自营，通过招聘买手来吸引商家入驻，并为商品定价。卖家仅需要提供商品，其余定价、销售、履约、售后等环节均由平台负责。
而TEMU打造的极致性价比，核心也在于买手的比价模式。商家在后台上传商品需要经过买手核价，如果定价过高，可能会面临商品被下架。商品下架后，卖家则需要重新提交相关资料。