梳理上万招商线索、直播途中打爆单品，一线直播电商团队是如何工作的？深响原创·作者

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深响原创·作者｜吴鸿键
18天时间、20场达人直播、整体销售额近亿元。这是泰洋川禾618期间的直播带货战绩。
关于泰洋川禾，外界更熟知的标签是“艺人经纪” ，但其实这家新型娱乐公司已经开始向集团化发展，其经营业务逐步拓展到诸多领域，比如较为成熟的短视频业务papitube已发展为头部MCN ，去年5月开始，泰洋川禾又正式布局直播电商业务，在刚过去的618期间频繁开播，创造了可观销售额。
直播电商是当前最火热的赛道之一，只是要做到上述规模，光靠选对风口还不够。所有人都知道直播电商有多火，但少有人能明白高频开播、实现近亿GMV有多难，尤其是在618这种时候。
相比过去单日的火爆，如今的618战线明显拉长。直播机构想充分利用618势能，必须增加直播场次，但这个事完全不是“把主播叫到直播间，架上设备开播”那样轻松：
第一，想提高开播频率，机构的招商选品能力必须跟上。多播一场，就得增加几十个选品。如果光是开播，但商品的数量和品质没跟上，反而可能砸了招牌。
再者，开播的场次变多，内部业务流程就会更紧凑，要调度的人和资源也会更多。直播电商的工作流程环环相扣，招商选品、脚本设计、物料准备、营销投放，但凡出一点差错，后果都会很严重。
还有， 618一年一次，直播的每分每秒都不容浪费——直播中出了问题必须迅速修正、爆品出现时，要有立刻加大投放的即时反应。这些动作都需要当机立断，稍晚一点，销售结果都会截然不同。
上述问题只是冰山一角。当外界的目光都集中在GMV数据时，「深响」和泰洋川禾的直播电商业务团队做了一场详细交流。交流后发现， 618期间做直播带货比想象中的更复杂，而同样令人感到冲击的，还有泰洋川禾的内部工作法。
上万条线索
怎么梳理才不乱
一场直播看似只有几小时，但前期需要大量准备工作。比如最开始的招商，在这个阶段，团队的许多精力将用于收集商品线索、与商家沟通合作细节、确定卖点和利益点上。
怎么才能在短时间内找到足够多符合需求的商品？泰洋川禾有套成熟的解决方案。
据「深响」了解，泰洋川禾的日常工作都在飞书上进行，过往的所有工作内容都会实时保存在云端。这样一来，泰洋川禾每次招商收集的线索，都能成为下一次招商时的材料。
泰洋川禾直播运营负责人Ada向「深响」介绍，自去年5月入局直播电商以来，公司在飞书上积累了上万条招商线索。根据每次的直播主题，团队可以靠沉淀下来的线索“反向”招商，即除了吸引商家主动接洽团队，团队也可以根据已有信息直接联系合作过的商家。两种办法叠加，招商效率也会大大提高。
招商工作做到位是第一步，之后的选品工作，则复杂得令人眼花缭乱。
据「深响」了解， 6月1号到6月18号期间，泰洋川禾做了20场达人直播，每场达人直播需要大约50个选品。从招商线索筛选，到最终进入直播间，泰洋川禾的选品过滤比例大约是10% 。
也就是说，整个618周期里，泰洋川禾得过滤10000条招商线索。
数目还不是最让人眼花的。
了解直播电商的人都知道，为了保证和商家合作的顺畅以及用户的购物体验，机构在选品时需要确认大量维度的信息，这些信息包括但不限于品牌名称、商品ID、商品品类、库存数量、产品卖点、直播价格、优惠情况、是否最低价、是否参与满减、佣金比例、赠品情况、发货时间、是否包邮、选哪家快递等等。