每日商报采访人员徐玉婷
团建 ， 生日会 ， 同学聚会.每一个参加过这些活动的人都必须知道 ， 这些活动有几个特点：参与人数众多 ， 需要多样的娱乐形式 ， 最好的场所是私人场所 。在市场需求的推动下 ， 五六年前 ， 风靡上海、北京的日租式聚会厅在杭州落地生根 ， 受到当地年轻消费者的欢迎 ， 成为群体聚会的好选择 。
然而 ， 近年来 ， 杭州租赁方厅经历了一轮洗牌 。从早期的个体业主经营到后期的公司化经营再到连锁经营 ， 其经营模式不断升级 ， 向专业化、规模化发展 。同时 ， 一些资深从业者也逐渐看不起这个传统行业 ， 希望将新的发展机遇与互联网技术融合 。
轰趴馆运营公司获近千万元融资
专业化运作已成行业方向
1988年出生的沈浩 ， 被认为是最早进入杭州办派对租房的企业家 。早在2014年左右 ， 他就在下沙大学城附近开了第一家“疯狂潮”派对租赁厅 ， 一开业就吸引了不少玩家 。在不到一年的时间里 ， 沈浩甚至开设了三个聚会大厅 ， 服务了1万多名顾客 。
“但现在这个行业很难赚钱 。”作为“个体户” ， 沈浩感受到了市场的明显变化 。
究其原因 ， 一方面是年轻人的爱好发生了变化 ， 对聚会大厅的需求不再旺盛 。另一方面 ， 党厅的运作看似简单 ， 但其中有很多门道 ， 使得盈利越来越难 。
采访人员观察到 ， 市场上有越来越多的全国性连锁运营商专门经营聚会厅 。打开公众评论 ， 输入关键词“扔党” 。你可以看到杭州的很多抛党馆都有品牌前缀 ， 比如有月学堂、十里铺、橙画坊等 。这些派对大厅背后的经营者都是专业公司 。
近日 ， 武汉一家专门经营党厅的创业项目“慢女孩”获得千万天使轮融资 ， 进一步验证了行业的发展趋势 。
据了解 ， “慢女孩”是去年3月在三位90后企业家的带领下成立的 。一年半时间覆盖20多个城市 ， 开发了200多个主题宴会厅 ， 每月服务近20万人次 。形成了以别墅聚会、商务区聚会综合体、聚会工厂三大产品为核心的标准化运营、服务、渠道体系 。
目前“慢女孩”在杭州也有8家门店在运营 ， 分布在西湖区、余杭区、富阳区的别墅、酒店 ， 如云满星、紫竹院、九龙一号、西溪华景等 。单价从1180元到6980元不等 。
与“个体户”相比 ， “慢女”作为专业的运营公司 ， 无疑更具竞争力 。他们探索了一套从投资、设计、装修、获客到持续运营的标准化运营体系 。同时提供的专业管理团队、数据化运营管理系统、自建装修工程团队等服务 ， 也是个体户难以企及的 。
“目前的派对狂欢市场与10多年前的酒店业非常相似 。整体市场规模足够大 ， 增速较快 ， 但早期进入者几乎都是个体户 。对于消费者来说 ， 高品质的品牌是必须的 ， 标准化、专业化的服务意味着消费者可以避免踩坑 。”《慢女孩》的联合创始人、首席运营官说 。
从线下转向打造在线平台
杭州轰趴创业“元老”寻求新发展
作为杭州市委会堂创业领域的“元老” ， 沈浩也对“慢女”的运营模式了如指掌 。
“慢女孩”的派对大厅是主要的托管和加盟模式 ， 别墅业主自费合作改造场地 ， 再委托给“慢女孩”团队运营 。最后 ， 双方根据合同分享利益 。
在他看来 ， 这种方式对于别墅业主来说风险不小 。毕竟 ， 别墅业主改造房子投入的费用很高 ， 而轰趴馆客单价不高且存在工作日订单偏少的情况 。如果总量不多 ， 一个轰趴馆的回本时间很长 。与此同时 ， 轰趴馆运营过程中的限制也很大 。由于轰趴服务属于近几年兴起的新业态 ， 在国内属于监管盲区 ， 一旦发生负面事件就会影响其正常运营 。
“总体来说 ， 做线下轰趴馆需要考虑的事情很多 ， 是一门入门容易但不好做的生意 。”沈浩说 ， 他现在已经很少去打理轰趴馆的事务 。“疯潮”旗下共有6家轰趴日租馆 ， 5家位于下沙大学城 ， 1家位于拱墅区 ， 他招募了几个管家 ， 全权帮他打理店铺 。
他本人正在寻求互联网与线下轰趴馆的结合 。最近一两年 ， 他在扶持一个轰趴馆预订平台“墅懒日租”的发展 。据他介绍 ， 这个平台由几位大学生在运营 ， 整合了杭州市内大部分的轰趴馆 ， 当有消费者想订轰趴馆时 ， 在墅懒日租的公众号和小程序上即可下单 。
【轰趴馆的盈利模式,轰趴馆创业】相较于线下轰趴馆 ， 这种创业方式无疑更轻松 。同时 ， 对于“个体户”来说 ， 在专业化运营公司渐成一派的情况下 ， 改变策略从线下抽身转做互联网平台 ， 也不失为一个全新的创业方式 。