饮料业务员跑业务技巧,饮料的销售渠道的话术 _生活百科

跑业务，顾名思义，就是围绕企业产品对客户进行讲解，用客户能接受的方式让客户了解产品，并且对产品产生浓厚的兴趣，从而增加成单量，为企业带来业务，为自己赚取收入。很多人把“跑业务”神化，认为跑业务很难，不熟悉环境，不懂演讲，卖不出去等。简而言之，他有很多借口阻止自己经营企业。其实做生意并不难。做好这三件事很容易。

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一、跑业务要先了解自己的产品以零售行业为例，作为一个区域销售员，在经营企业之前，要熟悉自己的产品，而不是区域的划分。以可乐为例，我们至少应该知道可乐是什么，价格是多少，人们喜欢喝什么。我们需要自己做研究，根据数据进行分析。如果我们认识有经验的同行，也可以向他们请教。
总之，在经营一家企业之前，我们应该首先找出我们产品的优缺点。只有了解这些，我们才能把产品卖给目标客户。

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二、要了解自己的优缺点有人认为会说话适合做生意，也有人说我内向不适合做生意，完全是谬论。会说话确实适合做生意，但只是一种优势，没有这种优势的人并不代表不适合做生意。做生意无非三点，一是脸皮厚，二是勤奋，三是不怕被拒绝。只要你从事的行业是正规的，产品是合格的产品，多走、多走、多卖只是一个过程，合理利用自己的优势和劣势把产品卖给客户才是最重要的。
话多的人容易熟悉自己，与人交谈能更快熟悉；话少的人和别人交流会有一些障碍，但如果能在自己的强项上多下点功夫，也会有同样的量。

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三、了解竞品的优缺点有人的地方就有战争，做生意也一样，像百事可乐和美味，孔夫子和统一。在同一个产品行业，他们是竞争对手。那么，作为一个刚入行的菜鸟业务员，除了企业的培训和新人从老人身上学习，剩下的时间都会花在竞品上。老话说得好，“知己知彼百战不殆”，并不是说要充分了解对方的竞争产品，但至少要根据自己的业务来控制自己产品和竞争产品的市场份额，在熟悉业务的时候，要专注于自己的使命领域(自己产品的市场占据较少的领域) 。

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四，了解行业现状，了解市场规律还在饮料行业。以北方为例。北方是四季分明的地区。饮料的旺季在夏季，淡季在冬季。按照常理，冬天做活动刺激供应商、零售商、消费者购买是很有必要的。但是如果你了解这个行业，你会发现大部分活动都是在旺季做的，只有临近年底或者针对竞品的时候，才会偶尔有淡季活动，这是一种营销方式。
作为一名产品销售员，在了解了自己的产品、竞争产品的优缺点后，他要做的就是在最短的时间内摸清行业现状。最起码要知道整个市场的趋势，企业什么时候会有活动，企业什么时候会有支持，竞争产品有什么活动等等。只有充分了解这些，才能整理出适合当地市场的营销方案。

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五，建立自己的推广话术，给客户打标签所谓贴标签，不是给客户起绰号，而是在经营过程中逐步建立客户档案。以零售行业为例，客户档案包括门店规模、联系方式、店主性别、购买周期、销售周期、销售价格、竞争状况等。总之越详细越好。如果有必要，甚至可以写下主人的性格和喜好。客户档案越完善，越能了解销售终端的实际情况。
如果你把自己提升为新人，
术都是逐渐丰满起来的，但当自己在跑业务，入行的过程中建立客户档案后，时不时的翻看一下，当我们去拜访这家店时，就会了解这家店的大致情况，进门交流沟通的技巧与方式，这样会让自己少走很多弯路。
如果进行的顺利，在短短的几个月内，自己完全就可以吃透这片市场，跑起业务来更是游刃有余。

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六，制定拜访路线，提前做好功课如果对市场区域较为了解，功课可以不用做，路线也不用划分，但如果自己是个新人，那最好先搞清楚自己分到的区域有多少家门店，以及所处的位置，并且根据这些门店资料画出一张拜访路线图。以零售业为例，拜访的路线和方式就是直接将门店分成ABC三类，A类为必须拜访，B类为普通拜访，C类可能就是要延长拜访周期了，这是要根据自己的工作量来进行调整的。
【饮料业务员跑业务技巧,饮料的销售渠道的话术】总之，拜访线路的优化，会让自己有条理、系统性的拜访客户，这有助于自己提高工作效率。

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七，售后服务可能很多人认为我们是“推销员”，而非售后人员，如果有这种想法那就错了。一个伟大的业务员，在推销产品的同时，也会对产品的售后进行跟踪，而这是维护客户最重要的一员。很多业务员喜欢干一锤子买卖，甚至为了推销产品而欺骗客户，这在现实中是很普遍的现象，尤其是在保险行业。
个人认为这是不可取的，重要的事情说三遍，不管我们是哪个行业的业务员，一定要注意售后、售后、售后。
至于原因，我就不多说了，不要辜负当初客户从你这采购产品时的信任。

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综上，就是老王我的个人分享，但有一点要记住，流程、方法都是死的，关键看我们如何使用它们，没有按部就班的套路，只有随机应变的方法，加油。