元气森林种森林( 三 ) 作者/曹雨来源/盒饭财经（ID：

“能不能让每个新品在每次活动结束后，真正比历史决策、比隔壁货架的品牌更牛一点？能不能抓住更多次的机会，每个礼拜比竞争对手多提升1%的精准度，比竞争对手多一年52次的迭代？”
快营销孙巍也有类似的观点，在饮料的成功中，资源和资本是必要条件，但并非充分条件。娃哈哈和农夫山泉拥有强大的渠道和资源系统，推出一个新品很容易冲破十亿，但并不是总能够获得最终胜利的。在能量饮料大赛道中，红牛一直遥遥领先，娃哈哈曾经推出启力，但最终并没有添动力成功。同样在水赛道，恒大冰泉花了46亿，也铩羽而归。 “先进的打法，充足的资本资源，才是胜利的充分条件” 。
【元气森林种森林】苏春园在与元气森林合作时，发现，元气森林将数据做得非常实在。
他认为，这也是为什么一些现在的新锐品牌在成长到10亿、20亿、30亿之后，能快速做到一些500强几年也做不到的事情。
快速测试、快速迭代，一直被认为是元气森林产品研发的核心思路，也是元气森林互联网基因引入饮料行业的重要表现。
在这个逻辑下，数据及时反应，是元气森林的杀手锏：终端数据随时反应到总部，元气森林根据数据定制新品和营销方案，工厂及时配合，在最短时间内推出应景新品。
而创始人唐彬森，也是一个极具个性的人。原本是从互联网出身，擅长互联网快速迭代，掌控力强，具有敢为人先的操盘特点，也颇为重视产品研发。唐彬森在早年多次演讲中，反复强调过一件事：这个时代是产品为王，而不是渠道为王。

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创始人的风格也直接影响了企业的风格。元气森林的第一款产品并没有出现在市场上。而我们在便利店看到的每一个元气森林商品背后，其实是有19个商品没有被打造出来，这其中要进行不断的测试。
与很多消费企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心。 2015年，元气森林研发中心成立，此后一年，是产品研发阶段，直到研发中心成立两年后，元气森林的产品才正式面向市场和消费者。
以始为终，才能在不确定性中寻找确定性。
03章法
从加重到加速，元气森林的打法，也并非毫无章法。
快消行业的发展历史证明，品牌是核心竞争力，也是产品和渠道等各因素最终合力的结果。围绕产品和渠道之间的调整，一直是品牌们需要终身解答的问题。
以目前主流零食龙头为例，围绕在产品和渠道的分类上可以将企业类型分为四大类：
大品类自产型，此类企业的自产能力强且产品聚焦在单一品类，主要以大品类公司为主，典型公司包括“卫龙”、“绝味”、“洽洽”、“桃李”等。
多品类自产型，此类公司通常具备多品类的自产能力，实现了多品类和多品牌的布局，以“盐津铺子”和“达利食品”为代表；

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多品类渠道型，此类公司以渠道布局为主，多采用代工的模式，多品类产品运营能力强；线上以“三只松鼠”、“良品铺子”、“百草味”为主，线下以“良品铺子”、“来伊份”为主；
大品类渠道型，此类公司以电商渠道为主，多为大单品战略，如“王饱饱”、“王小卤”等，但此类企业尚处于发展的早期阶段，未来可能会调整自身战略。