短视频平台卖家居，我看好它的2.5个理由文|付一夫任何人的生活都离不

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文|付一夫
任何人的生活都离不开家居用品。
作为家家户户必备的消费品类之一，家居用品不仅承载着人们对于美好生活的寄托和向往，亦是支撑整个消费市场增长的中坚力量。正因如此，在“国内大循环”的新发展基调下，支持家居消费也便成了促消费、扩内需的重要抓手。比如今年年初，在有关部门发布的政策文件中就明确提出，要“促进家电家具家装消费，激活家电家具市场” 。
不过，仅依靠单方面的支持手段可能还不足以收获理想的效果。要想达到政策预期，还要看人们的消费意愿如何，以及买卖行为能否最终达成。而且对于家居企业来说，由于近几年楼市调控趋严的影响，业务增长普遍承压，他们对于激发大众消费潜力的需求同样迫切。
如何才能把家居消费的潜力转化为现实的动力呢？我们或许可以在营销环节上做做文章。
按照市场营销学的基本理论，营销是促成和实现交换、达成交易并形成长期合作关系的关键所在。若是能在营销模式上有所突破，势必能够产生积极的变化。在我看来，家居行业通过强化与短视频平台的合作来助力产品营销，应该是个不错的办法。
至于理由，我想给出以下2.5个。
一、短视频/直播营销，顺应了家居消费新趋势
关于短视频营销与直播带货，相信所有人都不会陌生。
以直播带货为例，凭借着更炫酷的体验、更便宜的价格、更具能量的情感纽带等诸多优势，直播带货展现出来的巨大能量已得到了各方充分认可，并成为了几乎所有商家必备的“杀手锏” 。而其中的代表性人物罗永浩，更是凭借着“真还传”的梗，让直播带货赚足了眼球。
有意思的是，直播带货容易出爆款的商品品类，往往具有低单价且高复购率的特征，包括洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等快消品，以及面膜、口红等美妆产品里单价相对较低的消耗性商品。
许是如此，不少行业观察者都认为，房产、汽车之类的大件商品可能并不适合直播带货，因为这些商品单价高、购买频次低，消费者选购更加谨慎且下单周期更长，而不是像快消品那样容易引发冲动消费。
在人们的传统印象里，家居用品亦属于“大件商品”之列，而家居行业同短视频平台也似乎没有擦出过太多亮眼的火花。然而若是仔细审视当下，你会发现情况正在发生变化——家居消费正表现出三个新趋势，而基于短视频/直播的营销模式又能很好地与之吻合。
其一，家居“快时尚”正在成为市场新宠。
时下，以90后、95后为代表的年轻消费群体日益成为消费市场的主导力量，而他们个性鲜明、注重体验和品质、崇尚颜值、愿意尝试新鲜事物等性格特点也在深刻影响着家居消费市场，直接表现便是家居“快时尚”的备受追捧。其中最具代表性的，便是品类丰富的软装小物件大行其道，比如抱枕、座椅、床品、餐具和个人护理用品等等，随之也带火了无印良品、宜家等快时尚品牌。不难发现，这些家居用品既有性价比又有颜值，价格还不贵，不仅符合年轻人的品位，还与快消品的属性非常相近。
如此一来，家居“快时尚”不仅打破了传统家居行业笨重、刻板的形象，还为“联姻”短视频平台提供了可行路径。道理其实很简单，既然软装小物件家居用品具备快消品的种种特点，而快消品又一直都是短视频/直播电商里的爆款主阵地，那么软装小物件当然也可以与短视频/直播营销无缝对接。