美妆|屈臣氏留不住年轻人的心？( 三 ) 任务群|中共中央政法委员会

在2020年6月，作为屈臣氏中国CEO高宏达联合夜听创始人刘筱首次尝试直播带货，直播两小时便吸引了40万人进入到屈臣氏微信云店之中，并实现新增用户12W+以及直播间带货65万元的成绩。
显然，在直播正在成为商家标配的当下，屈臣氏也不想落下挖掘市场增量的机遇。
集合店新势力合围下，被弱化的屈臣氏
在屈臣氏近些年来在国内市场增长低迷的同时，随着新一代消费者的崛起，国内的彩妆集合店的市场规模却在不断攀升。
据艾瑞咨询此前发布的中国美妆集合店行业报告显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%，此外随着新型美妆集合店的成熟，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。
显然资本也看到这种趋势，从2019年起围绕着美妆集合店的融资络绎不惧。
2020年12月美妆集合店H.E.A.T喜燃获得高榕资本天使轮融资；同一年的12月26日，美妆集合店HAYDON黑洞对外宣布，获得腾讯、高瓴的天使轮融资，并在随后的2021年8月初完成1亿美元A+轮融资，投后估值达10亿美元；2021年持有THE COLORIST调色师品牌的KK集团完成了3亿元的F轮融资；同样是在2021年，美妆集合店品牌WOW COLOUR也拿下了5亿元A轮融资；HARMAY话梅也对外宣布完成近2亿美元C轮及D轮融资等等。
在美妆集合店成为新趋势的背后，除资本助推外，更为关键的是在选品和品牌差异化上，与屈臣氏等传统集合店有着天差地别的差异。
虽然HAYDON黑洞、WOW COLOR等同为新崛起的彩妆集合店新玩家，并广受当下年轻人的追捧，频频引来消费者到门店打卡留念，但各自策略各有不同。
以HAYDON黑洞为例，虽然与丝芙兰等美妆集合店类似云集了各个国际美妆知名大牌，但以销售化妆品小样为门店引流，却是以往其他美妆集合店没有过的尝试，而在HAYDON黑洞的化妆品小样中，更是汇集了YSL、香奈儿等大牌，通过小样也为HAYDON黑洞完成了用户拉新的动作。
在获得用户的同时，为了让用户在门店中获得更好的体验，HAYDON黑洞的门店面积均在500平米以上，此外，在不同城市进行拓张的同时，HAYDON黑洞还基于不同门店的不同地理位置进行不同的门店设计，比如其上海外滩旗舰店所体现的历史气息、郑州门店以观星台为灵感所展现的空间感等等。
而作为名创优品旗下的美妆集合店WOW COLOUR则聚焦于Z世代，并更加注重于产品组合，其目前已合作超过300个国际和国内美妆个护品牌，门店中的SKU更是高达6000多个，同时，区别于以往传统的美妆集合店更青睐于引入海外美妆品牌，新国货品牌也成为了WOW COLOUR的座上宾，并引入Colorkey、橘朵等畅销网红品牌，而这些品牌的引入，在丰富了WOW COLOUR门店SKU的同时，也为WOW COLOUR引入了新的受众。
显然，对于屈臣氏来说，如何进一步深耕用户数字资产，优化选品，并更加聚焦于Z世代的需求，既是大势所趋，也是面对这些新美妆集合店对市场围剿下的当务之急。