|虎年家电市场开局的三大猜想
虎年家电市场又将怎么走?是涨是跌 , 是难是易 , 不同的厂商有不同的答案 , 但归根结底就是一点 , 想“躺平”是没戏了 , 还得更加努力奋斗、积极拼抢 。
何声||撰稿
家电市场的最近十年间 , 属于“年年难过年年过” 。 面对已经开启的虎年家电市场竞争大幕 , 众多厂商们还是给出了不同的答案 , 简单来说就是复杂、多变、难测 。 但家电圈认为 , 接下来的市场竞争和发展趋势并不复杂 , 厂商其实就一个字“干” , 如果非要找两个字 , 那就是“猛干” 。
在“生命不息、奋斗不止”的家电市场争抢大潮中 , 家电企业和商家如今只有一个主旋律 , 就想尽一切办法拼市场、抢用户、争地盘、保商家 , 只有让企业活下去、发展起来 , 才能收获转型之后的阳光与商机 。 由此 , 今年家电市场的发展趋势和变化 , 也备受各方关注 。
在与多位业内人士沟通后 , 家电圈梳理总结后发现 , 一线市场将会出现三个显著变化 , 涉及市场竞争的热度、厂商博弈的重心 , 以及产业争夺的趋势 , 不只是呈现复杂多变的局势 , 而是多条赛道、多种打法同时引爆的新格局 。
市场走势:高举高打渐告别
面对家电这个相当成熟的行业 , 市场早就告别了“急涨急跌”而是迈入了“稳健发展” 。 由此 , 对于众多厂商而言 , 这意味着整个市场经营和竞争的走势 , 将会彻底告别过去几十年的“高举高打”传统玩法 , 而是会采取“稳中有变”、“静水深流” 。
长期以来 , 中国家电市场的主流打法 , 就是大企业与中小企业联手 , 在“海陆空”多个维度和空间展开全面的轰炸 。 从最近3、4年以来的企业市场竞争节奏来看 , 出现两个变化 , 一是市场主体不再是大企业与中小企业的同台热战 , 而是少数大企业的独角戏 , 基本上就是大企业的主题活动成为市场的热点;二是市场竞争的热度不再是多家同唱一台戏“一场主题活动全国引爆” , 而是各唱各家戏“一个地方同时出现十几场主题促销” 。
这也带来了市场走势的最直观变化 , 2022年家电一线高举高打的热闹景象不再会出现 , 相反还会让局外人士感受到家电市场的冷清和平淡 。 但是在行业内部大企业的“绞杀”已经异常残酷 , 看似静悄悄实则很激烈:不只是以多品牌、全品类、全渠道的市场策略 , 一步步蚕食中小企业的生存空间;甚至还会直击用户家庭和生活方式的变化 , 以赢得用户心智展开“寸土必争”的抢夺 , 不给一些中小企业和投机者们留下任何空间 。
竞争策略:价格还是难撼动
不可否认 , 家电产品很难做出真正的差异化 , 以及持续的差异化 。 一方面家电硬件的创新难度极大 , 另一方面是模仿跟进速度快 。 所以 , 这也直接引发了价格在家电市场上多年来“一路相伴” , 从来没有缺席过 。
【|虎年家电市场开局的三大猜想】虽然疫情以来 , 家电业遭遇原材料上涨等全球供应链波动 , 引发的经营成本上涨 。 但是 , 这并未抑制价格战在家电市场的高频率出现 。 比如说 , 在液晶面板价格首次下调的当月 , 彩电市场上的价格乱战就开始出现 , 随后几个月市场上出现了666元、999元等超低价电视 。 说明价格仍然是有效的竞争手段 。
一旦原材料成本回落 , 以及市场争夺的激烈程度加剧 , 同时在头部家电企业市场目标提升、主流消费群体仍然关注价格等一系列要素之下 , 家电市场上的价格战就无法避免 , 这在2022年将是大概率事件 。
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