“互联网＋医＋药＋险”生态闭环与镁信健康的长期主义( 二 ) 优秀的公司满足需求

2、详解镁信模式——“互联网+医+药+险”闭环生态
在此前的很长一段时间内，医疗机构、药企和保险企业，彼此之间是互不连接的价值孤岛，而且都有很高的进入门槛，这就导致了客观上难以融通。
“我们不是保险公司，但我们可以为保险公司提供平台性的服务、平台性的支撑，把所有的出险、理赔都在我们平台上聚合，我们有足够的C端患者群体，又有大量的药企作为合作伙伴，所以，我们把这一切拼在一起，从C端我们给了患者更好的价格，对B端来说我们搭建了更好的供应链。 ”镁信健康创始团队成员这样告诉「子弹财经」。
镁信健康的核心模式，是用互联网把医、药、险链接起来，而一旦把多个利益主体通过互联网要素进行整合，不仅提升了整个系统的效率，加速了诸多要素的数字化对接，而且具备了产生新的商业模式的沃土。
也许有人会觉得镁信健康的模式让人眼花缭乱，但在「子弹财经」看来，完全可以用标准的金字塔结构来解读其业务构成。
首先，作为金字塔的底座，镁信健康的核心是构建起了涵盖患者服务、商保服务以及药企服务的多元化业务体系，并使之成为一个全链条的生态闭环。
用镁信健康CEO张小栋的一句话说就是：“我们就是要成为健康险行业、保险行业和医药行业的新基建。 ”

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因此，镁信健康“金字塔”的底座，是通过创新医疗支付模式，打通患者、药企以及商保公司，推动金融工具与医疗领域的深度融合，进而打破“更好的疗效、更低的医疗支出与更广泛的可及性无法三者兼顾”这一“三角魔咒” ，变不可能为可能。
如果说金字塔的底层是“看不见”的，那金字塔的中层，就是我们可以明确感知的多方协作。
这一切可以从镁信健康的“药康付”平台得到印证。
比如，药企爱普盾有一种治疗脑胶质瘤的独门特药，但这样的药品不属于社保体系覆盖的核心药品，而对于患者来说，又是全世界范围内疗效最好的药品，从延长生存期来讲，可以提升30%以上。
传统意义上，这个难题是无解的。因为新药、特药刚推出的时候，往往价格奇高。某种程度上，是因为市场有限、用药者有限，不足以摊薄成本。而镁信健康的做法则是，用互联网链接足够多的患者需求，以此作为杠杆，撬动新药、特药以更低的价格直供市场，再辅以城市险等金融工具进一步降低患者的使用成本，做到多方共赢。
正是因为慢病和特药之间深入打通了一条价值链，把药企、药房和商保公司各方都引入其中，镁信健康在解决患者买药难、买药贵以及缺乏疗效保障这些老大难问题的同时，实现了药企销售精准触达和高效转换。
目前，药康付与50多家药企达成合作，推出了药品覆盖最全的高价癌症药物和慢性病特药保障，药康付业务覆盖了全国最多的DTP药房网络，遍布400多个城市，惠及超过100万患者，累计为患者节省超过10亿元医疗费用。
【“互联网＋医＋药＋险”生态闭环与镁信健康的长期主义】而在金字塔顶端更醒目的，是镁信健康推动的保险创新。
保险的本质是管控风险，但中国保险的特点是——真正想买的人买不到，买到的是健康人，这违背了健康险的初衷。
而镁信健康的愿景，就是“人人有保障、支付不用愁” ，为了助力解决这一问题，镁信健康的做法是从支付端（商保）入手，将自费患者的需求聚合，再通过打通医疗关系链的上下游，进而帮助患者以更低成本且更便捷的方式享受到前沿的药品或医疗服务。