|曾经受热捧的“再来一瓶”，为何现在厂商不做了？问题出在哪

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【|曾经受热捧的“再来一瓶”，为何现在厂商不做了？问题出在哪】

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相信许多人都有体验过这样的快乐，就是买饮料抽中再来一瓶，这就相当于花一瓶的钱喝两瓶的量，可以说是快乐加倍。有些更加幸运的用户中了一瓶又一瓶，有的人甚至连中十多瓶。一个人喝不完还可以叫上亲朋好友一起喝，可以说是非常值了。
于是人们为了中奖，就会频繁购买此品牌的饮料。对于广告商来说，这也达到了他们的目的。表面上看是亏的，但按照概率来计算商家肯定是盈利的，毕竟商家也不会做亏本的生意。但是近年来， “再来一瓶”变得越来越少，甚至许多厂家直接不做了，为什么呢？

一、“再来一瓶”的发明家--青岛啤酒一说到再来一瓶，许多人第一时间是想到康师傅的饮料。在我们的印象中，康师傅饮料的中奖几率是最高的，大部分人都有体验过康师傅的中奖快乐。但实际上首次再来一瓶厂家并不是康师傅，而是青岛啤酒。
青岛啤酒再来一瓶历史还要从上个世纪的90年代开始讲起。中国啤酒行业发展至今已有一定的时间，在许多时间里都存在竞争激烈的现象，尤其是在上个世纪90年代。不仅国内的许多啤酒品牌开始在市场上萌芽，国外品牌的啤酒也开始占领市场，青岛啤酒面临着压力巨大的状态。

为了抢占更多的市场，青岛啤酒首次想出了在啤酒瓶盖上印“再来一瓶”以及“谢谢惠顾”的字样。第一批产品推出后，广受好评。大家都是第一次体验再来一瓶的感觉，这让人感觉期待又快乐。于是啤酒爱好者们蜂拥而至，青岛啤酒的销量也直线上升。
青岛啤酒只用了几个月，就在杭州市场中站稳了脚跟。当时青岛啤酒最大的竞争对手是本土啤酒品牌西冷，受此营销策略影响，西冷啤酒销量严重缩减。在短时间内，西冷没有很好地改变公司的发展策略，连连亏本后，最终撑不住被其他公司收购了。

二、将再来一瓶发展到极致--康师傅一个好的方案在市场上起到不错的效果，自然会吸引一大批模仿者。青岛啤酒再来一瓶带入市场后，各个厂家相继模仿起来。在一段时间里，市场里出现了许多再来一瓶的活动，其中包括啤酒、饮料，甚至有些零食也开始做起了再来一包的活动。
其中做得最成功的就是康师傅，甚至将其做到了极致的状态。在21世纪初，康师傅还未推出再来一瓶的活动之前，最受欢迎的饮料就是可口可乐品牌，几乎占据的市场份额的50% 。虽然康师傅系列也做得不错，但相对于可口可乐来说还是相差一定距离。

康师傅为了自己能够更好地发展，不被可口可乐削减市场份额，也开始做再来一瓶的活动。但这时已经有很多厂家开始做这个活动，如果也是一成不变的方法来做估计不会取得太大成效。康师傅的办法是，将中奖的概率提升到20% ，虽然会减少一定的利润，但这种方法也是最好占有市场的方法。