|曾经受热捧的“再来一瓶”，为何现在厂商不做了？问题出在哪( 二 )

要知道，当时其他商家的中奖概率大约只有10%~15% ，而康师傅这中奖概率如此之高，必然吸引了更多的消费者前来购买。于是就出现了上文所说的情况，一个人连中十几瓶，这并不是不可能的，运气一般的也能连中个两三瓶。

在某一年的统计中，康师傅因中奖而送出去的饮料高达15亿瓶，按现在的人口来计算，大约一人一瓶。从此数据可以推算出康师傅销售出去的量，相对于前一年来说，康师傅的销售额和营业额都大大提升，其中营业额提升了32% 。不仅如此，康师傅在国民心中也留下了深刻的印象，口碑也越来越好。
为什么曾经在市场中做得如此成功的方案在今天却越来越少出现了呢？近几年我们甚至看不到再来一瓶的踪影，为什么厂商都不做了？问题出在哪呢？

三、营销套路重复，漏洞多当一个营销方式越来越多人做，市场上都是同样的套路，消费者对其的新鲜度也会大打折扣。再来一瓶策略刚开始在市场上还是非常有吸引力的，但越来越多的商家都使用同样的套路，康师傅将其做到了极致后，其他商家也开始舍本提高中奖的概率。
这样发展了一段时间后，消费者们对这种营销策略也不再感兴趣。因为绝大部分的商家都有这样的活动，套路也被捉摸透就变得没意思了。加上消费者尝了大部分的饮料后，自己心中有了心仪的产品，即使它没有再来一瓶的活动，消费者也愿意选择它。

比如康师傅在进行了一波宣传之后，它在人们心中的地位有了提升加上其味道也不错，成为了许多人的首选。即使在今天，康师傅在市场中仍占有一席之力。所以它的目的已经达到了，再加上再来一瓶的市场已经没有太大吸引力，也就没有必要继续发展此方案。
另一方面，再来一瓶有许多漏洞。当年再来一瓶的字样多数是印在饮料的瓶盖上，一般来说，这种技术相对较简单，所需要的机器也不是很昂贵。这就让许多不法分子钻此漏洞，大量制造印有再来一瓶字样的假瓶盖到门店中更换，或者是卖给其他人，来赚取差价。

这种大量造假的情况也损害了厂商的利益，本来只设置了15%的中奖率，最后回收统计后中奖率却高达30% 。这也让厂商顿悟到市场的漏洞，有些厂商也想过换另外一种方式来印字，或者是扫二维码的方式，但是这种营销方式已经没有太大的市场，所以很多厂商就选择不做了。
如今市场上已经没有了“再来一瓶” ，它也成了我们的回忆。但目前市场中仍有许多饮料可以扫码中奖，少量的直接兑换现金，多数都是其他品牌的代金券等。对于老品牌来说，比如康师傅、农夫山泉已经没有必要再做低价的活动，更加注重质量以及口碑。

结语无论是哪个行业，政策都是随着市场的改变而改变。即使曾经非常成功的营销策略放在今天可能就不一定有效，因为新鲜度已过去，属于那个时代的市场也就过去了。
而如今的人们选择产品都会有自己的想法，有的人注重品牌，有的人注重口味，有的人看重价格。而一个品牌想要在市场中长期发展，质量以及口碑是最重要的，其次创新性也是年轻人们追求的。拥有自己独特的一面，也就可能会迎来更多的市场。
各位看官喝饮料有过“再来一瓶”的经历吗？当时感觉如何？欢迎在评论区发表你的看法。