华为|B站直播奏起狂想曲｜社区的力量②( 二 ) 苹果|手机行业

要力挽狂澜，从财报分析来看，直播业务十分关键。
B站四大业务：广告、游戏、增值服务、电商。其中游戏业务自B站上市起收入一度超过80% ，而B站一直想摘掉“游戏公司”的标签，近年来游戏营收占比不断缩小，到2021年Q3仅为28% 。
广告一直是B站发力的方向，但受市场宏观环境影响，各大主流平台广告业务增长持续放缓， B站自然不能幸免。 B站在广告上也一直非常谨慎，并不愿因此而影响用户体验，在接受《21世纪经济报道》采访时， COO李旎曾表示， “B站所有的产品形态不为广告优化。 ”

B站2021年Q3财报
占比最高的增值服务，主要靠直播和大会员驱动， Q3业务收入同比增加95%达19.1亿元，营收占比为36.7% ，未来也依然也会是B站的主要现金牛。
而占比最小的电商业务，却拥有着最高的天花板。根据艾瑞咨询《2021年中国直播电商行业研究报告》， 2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，预计2023年超过4.9万亿元。这其中，快手直播GMV规模达到3812亿，抖音直播GMV规模1700亿，而B站全年电商业务收入都不到15亿，连汤水都没捞着。
无论怎么看，直播业务都会是B站接下来的重要方向。
只是， B站打算怎么讲这个故事？
一切未来都在UP主？UP主作为B站的灵魂，既是过去内容叙事的底层支撑，也是未来商业叙事的顶层设计，负责串联起整个B站的生态循环。
B站和其它平台最大的差异，就在其独有的UP主，他们不仅拱卫出B站整个内容生态，而且和和粉丝之间的关系，除了互惠互利，还有情感的连接。几乎每一个UP主，都首先是B站用户，才成为UP主。在不少知名UP主看来，这是B站社区氛围好的至关重要的原因。
所以B站在商业路径上，一定会以UP主利益为核心。 “我一定要知道对我社区发展最有利用户是什么？第一就是UP主。 ”陈睿曾如此表示， “2017年我们把首页从分区改成智能推荐，遭到用户强烈反对。但我顶着反对也要做，因为这对UP主有利。如果UP主都不生产内容，观众就散了。 ”

哔哩哔哩2021年百大UP主评选
符合UP主和B站官方双重利益，才是B站商业叙事的核心逻辑。
2021年第一季度，陈睿在财报电话会上说，未来直播会成为每个UP主都具备的能力， B站的直播业务是内生型的，跟外部竞争没什么关系。这是B站给出的答案，而这也代表着，直播在B站的规划里已提升到重要战略高度。
这并非一个容易的决定。
对B站而言，意味着要把自身赖以生存的UP主商业潜力进一步推向市场化操作；对UP主而言， “恰饭”姿势十分影响粉丝态度， 2021双十二直播带货，作为被官方选中的UP主，动动枪发布的预热视频中， “不希望B站直播带货”类的呼声极高。
但从长远来看， UP主不可能永远“为爱发电” ，别家平台的大V们靠直播带货赚的盆满钵满， B站UP们主守着金矿却无力开采，变现方式的单一，也导致很多腰部UP主甚至连广告都接不到。

B站社区模式
在B站新搭建的UP主与直播强绑定的叙事框架里， B站需要做的事情就是通过产品设计和生态融合来实现一个自循环，让UP主能通过直播赚钱得到激励，从而创作出更多优质内容反哺社区，在这个过程中，还得让用户们能够接受，这毕竟是从他们口袋里直接掏钱。
诚如文章开头提到， B站自身85后的“Z+世代”用户的人均价值高达3042元，而Q3季度， B站平均每位活跃用户贡献的收入只有218元，年化也不到1000元，还不足预期的三分之一。这中间的巨大差距，也给直播业务创造了充分的想象空间。