电子商务|从年融百亿到京东、小米逃离,“拉人头”社交电商崩塌之谜( 三 )




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场——人脉效应消退


社交电商销售场域多在微信聊天框 , 或是通过线下面聊 。 本质是把长时间积累的人脉变现 , 完全依靠个人信任背书 。

反观社区团购、直播电商等新业态 , 则有多重信任背书 。

以直播电商为例 , 在快手、抖音等平台及平台主播共同构建的场域中 , 信任值远比单人信誉要高 。 他们对品牌方的影响力更大 , 往往能拿到更有竞争力的货源 。

事实上 , 很多嗅觉灵敏头部社交电商大V , 早将精力转到直播电商领域 。

像张庭、林瑞阳夫妇 , 在短视频平台积累上千万粉丝 。 不过 , 他们与一般带货主播仍有区别 , 内在模式还是社交电商那套——许以重金提成 , 诱导用户到自建平台购买产品 。



某TST代理商在接受媒体采访时称 ,代理他们的产品很难盈利 , 大量囤货、发展下线 , 存在传销嫌疑 。

此外 , 正规的品牌方亲自下场 , 加大力度收割社交平台上的私域流量 。 加上微信对于微商行为的打击 , 拉人卖货的生存空间越来越小 。

一方面是社区团购、直播电商新模式冲击 , 微商暴富神话不再 , 也难吸引新人加入;另一方面 , 游走在灰色地带、靠拉人头收取会费的社交电商 , 在互联网遭遇强监管的大背景下 , 风险也随之增大 。

当这种模式沦为鸡肋 , 小米、京东此时关闭旗下社交电商平台 , 也在意料之中 。

(富余为化名)