淘宝|快手不需要头部主播( 四 )


据调味品品牌松鲜鲜创始人易子涵告诉中国新闻周刊,起初找明星带货是当做宣传和背书来开展,基本上投了3万到10万甚至几十万坑位费后,很难收回成本。在她接触的明星里除了头部几位明星主播,很多明星都如陈小春这样无法保量。此前她曾与一位张姓女明星合作,3万元坑位费却只卖出1000元的销售额,没有任何后续。
最重要的是,品牌也需要通过自播的方式扩大私域规模,为品牌赋能,建立品牌认知,由此提升粉丝的信任度和复购率。
直播带货下半场,品牌自播已然成为大势所趋,哪家平台能吸引更多品牌,也是决定下半场胜负的关键。
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