淘宝|快手不需要头部主播( 三 ) 朋友圈

大搞品牌方面，截至去年 11 月，快手电商中GMV过亿品牌有 33 个，GMV超过 6000 万的品牌达到 60 个。新入驻品牌与 1 月份相比增长186.1%，每个行业品牌自播GMV增长均超过100%；
在大搞服务商方面，去年7- 11 月，快手电商入驻服务商超过 500 家，服务商覆盖的商家GMV同比增长195%。今年以来截至11月，快手电商首次月GMV破 50 万的商家数量同比增长12.8 倍，服务商服务的品牌GMV增长10.6 倍。

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快手核心服务商基地，图/快手电商
同时，在上述峰会上，快手电商宣布2022年的战略将新增“大搞产业带”，以扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌，并将在“造风者计划”下，未来培养50家能孵化50个成功跃迁商家的服务商、100家能孵化20个成功跃迁商家的服务商。
快手不再需要头部主播，其一系列动作都展示着其“去家族化”的决心，希望通过短期的阵痛换来彻底地刮骨疗伤。
直播带货下半场，各家争夺品牌直播
直播带货步入下半场，经过了前期的混战与复盘，目前各大平台都瞄准了品牌自播，并倾注资源大力扶持。
2019年，淘宝直播开始出现品牌自播。而为了填补薇娅、李佳琦两大超头部以下的梯队空白，2020年，淘宝开始扶持自播。据淘宝直播公开数据显示，当年“双11”期间观看淘宝直播的消费者近3亿，直播引导成交GMV同比翻番。其中，商家自播GMV占比超六成，同比增长超过了500%。
同样谋求增长的抖音电商和快手电商，自2021年起大力号召品牌进场。2021年初，抖音通过流量倾斜、年框优惠等方式吸引品牌商家进场，同年7月，快手电商提出“大搞品牌”的口号，号召品牌进场。
发展至今，淘系、抖音和快手平台上的商家自播正在迅速崛起。
据2021年淘宝直播超级播计划双11商家自播特别版战报显示，双11期间，平台上4662个合作商家直播间同比增速超100%，过亿合作商家直播间32家、过千万227家、过百万423家。
抖音发布的《2021抖音电商商家自播白皮书》显示，2021年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍。
快手在2021年的“116购物节”期间，官方公布的数据显示，电商商家开播数量同比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%，超过4000个品牌商家是首次参与“116品质购物节”，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。
此外，天风证券团队预计，品牌自播的GMV占比到2025年，将达到整体直播电商GMV的30%，也就是超过2万亿。

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2021年中国直播电商行业品牌自播概况(以抖音为例，单位:百万元)，图/天风证券
品牌自播是未来的大势所趋，但该模式出现不过两三年的时间，还算是新兴产物，再加上2021年是直播电商大起大落的一年，自播市场的高下尚未见分晓。
目前来看，不管是淘宝，还是抖音快手，为了率先占领高地，都在加大对商家的扶持力度，鼓励商家自播。
2021年双十一期间，淘宝直播累计向商家自播投放亿级流量补贴，对于完成相应目标值的单个商家，最高奖励50万个流量券，2021年底，淘宝组织架构调整、利好直播和中小商家；抖音则推出独立的电商APP；快手则是扶持产业带商家，推出“116品质购物节”，对品牌商家提供3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励。
除了平台的扶持，品牌自播的兴起，也符合商家掌握渠道话语权的心理。
首先，请明星主播不仅要付出高昂的坑位费，而且成交额也不能保证。比如，此前一家按摩仪公司花51.5万元请明星陈小春带货只卖5000元的裁判文书出现在网上，根据判决，陈小春最终需要退还41万元服务费。