服务商|快手不需要头部主播( 二 ) 补贴|索尼|台积电|出资|半导体

头部主播喊话“反击”并未给自身流量带来改善，反而加速了快手流量分发机制的变化。一位快手内部人士曾向燃财经透露，“原本宿华在内部会议里说想要永久封掉一些惹事主播的账号，但碍于大主播和方方面面的关系，现在快手想跟大主播们共赢，而不是只让主播吸血，所以给到大主播们的流量只是够用，并不会太多。更重要的是，快手的粉丝和主播之间的忠诚度很高，快手怕六大家族出走抖音，带走了更多用户。”
这两年，快手一直在试图改变被头部主播“要挟”的现状，同时依靠家族成长起来的主播，虽然自身粉丝量高，但对于快手而言，并不利于自身的商业化版图扩张。
因此，快手重新分配流量池，为中小主播提供更多流量工具，在流量分发上，改变“流量推荐机制”，开始注重对公域流量的强运营。
显然，快手开始从内部变革，限制头部主播的流量，寻找新的护城河。
02. 刮骨疗伤还是两败俱伤？快手对头部主播限流，到底是在为自己刮骨疗伤，还是会造成两败俱伤的局面？
以辛巴为例，被称为“快手一哥”的辛巴，不仅手握大量粉丝，对于快手电商的GMV也有一定贡献，如果彻底“抛弃”辛巴，对快手来说很不利，但如果留下辛巴，此前的假燕窝事件和家族混战事件，都对快手产生了负面影响。因此，如何处理与辛巴的关系，对于快手而言是一道难题。
2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货总GMV达到133亿元。而据快手招股书显示，2019年快手电商的总GMV为596亿元，辛巴家族贡献的GMV占比将近22.3%。
但到了2020年，辛巴家族贡献的营收比例明显下降， 2020 年，家族累计的GMV为247.1亿元，快手电商的GMV达到3812亿元，辛巴家族贡献占比不到6.5%。
虽然对快手来说，对头部主播限流，短期内可能会导致商品交易总额方面的“阵痛”。根据微热点大数据研究院数据显示，2021年第一季度的直播电商主播GMV总榜中，排名第二的李佳琦贡献45.0亿元，辛巴贡献21.5亿元，而在2020年同期，辛巴的GMV总额排名第二，高于李佳琦。
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2021年第一季度的直播电商主播GMV排名，图/微热点大数据研究院
不过，如今的快手电商GMV在一路飙升，已经不是某个头部主播可以轻易左右了。据财新网报道，快手电商2021年完成预期目标，2021年，快手GMV完成6500亿元的目标，并将2022年GMV目标定为9000亿元。
此外，在电商领域，快手走向品牌店和中腰部主播的步伐加快。
2021年春节七天，据飞瓜数据显示，快手带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓（酒仙）、葵儿甄选、娃娃、李海珍这类个人主播，而不见诸如辛巴、散打哥等这类家族头部主播。
快手也在去年二季度、三季度财报中表示，在直播电商上，快手两条腿走路，在私域流量上，强调快手优势的信任电商，推广长尾品牌或非标准化产品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。
2021年 7 月份，快手电商负责人笑古提出了 2021 年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。在21021年12月30日的 2021 快手电商服务生态年终峰会上，笑古公开了“三个大搞”相关数据。
在大搞信任电商方面，截至今年三季度，超过97%的快手用户已领取小店信任卡，开通信任权益保障商家店铺复购率提升12%，快手电商复购率达到70%；
大搞品牌方面，截至去年 11 月，快手电商中GMV过亿品牌有 33 个，GMV超过 6000 万的品牌达到 60 个。新入驻品牌与 1 月份相比增长186.1%，每个行业品牌自播GMV增长均超过100%；