智能巡检机器人公司「千巡科技」完成数千万元人民币Pre-融资 | 电网( 二 ) 百度集团|自动驾驶|百度|A轮融

对一家创业公司而言，不断进行技术突破和自我革新，其背后的驱动力是基于创始团队对行业发展趋势的思考与预判。
王淮卿说，2020年左右，千巡科技的机器人产品已经较为成熟，但他却发现了行业中的一个致命问题：其实并没有客户直接需要机器人。
“客户需要的是帮助他们解决业务问题，而机器人只是解决问题的有效工具而已。我举个例子，没有人需要一个面包，大家需要的是吃饱，这是不同维度的描述。原来我们认为总有人需要这个工具（机器人），但其实并没有人会直接需要这个工具，他们需要的是用这个工具去解决什么问题。”王淮卿说。
他进一步阐述，比如，在变电站巡检领域，“你只用机器人完成巡检的动作，对客户而言是没有价值的。客户需要的是什么？是对变电站里所有的生产设备和安全状态的收集与管理，并基于这些数据，去优化运维流程，进而产生更大的经济价值。”
这个过程所涉及的要素包括人工成本的降低、效率的提升、安全事故的减少，以及更为精细化的管理颗粒度，等等。“比如我们对设备的维修，不再是按时间维修，而是按需求维修。我们甚至还可以根据所积累的数据趋势辅助用户做预测性维护”
然后，王淮卿下结论说：“当数据变得有意义之后，我们才能够去做巡检运维的数字化系统。”
万亿级市场，从0到1开拓据王淮卿透露，业务升级给千巡科技带来的最直接的改观就是“我们的客单价从三四十万变到了三五百万。”
无疑，千巡科技正处于急遽爆发的前夜。而其所在的行业，本就是「水大鱼大」。
公开数据显示，“十四五”期间，国家电网计划投入3500亿美元（约合2.23万亿元），用于推进电网转型升级。南方电网计划投资约6700亿元，以加快数字电网和现代化电网的建设进程，推动以新能源为主体的新型电力系统的构建。
这意味着，国家电网和南方电网的“十四五”电网规划投资累计将超过2.9万亿元，如果算上两大电网巨头之外的部分地区电网公司，那么“十四五”期间全国电网总投资预计近3万亿元。这明显高于“十三五”期间全国电网总投资2.57万亿元、“十二五”期间的2万亿元。
过去十年，全社会用电量保持持续增长态势。今年1月17日，国家能源局发布的2021年全社会用电量等数据显示，2021年，全社会用电量达到创纪录的83128亿千瓦时，同比增长10.3%，较2019年同期增长14.7%，两年平均增长7.1%。
这是一个巨大的市场。而且，王淮卿说，这个市场不受短期内经济波动的影响，“甚至在经济面对压力的时候，电力领域的投资力度反而会更大，因为它对国民经济起到拉动作用。”
他认为，这样的产业给硬科技的落地提供了有力支撑。“那么，既然选择硬科技创业，为什么不找一个规模最大、体量最大、抗波动能力最强的的行业？这就是我们选择做电力领域智能巡检的原因。”
具体而言，全国约有五万个变电站，每个变电站的数字化转型、智能巡检的升级改造将花费五百万元左右，“计算得出，就是两千五百亿的市场规模。“王淮卿说，这即是千巡科技的精准目标市场。此外，配电市场规模是变电站市场规模的十倍以上，这意味着千巡科技的衍生市场颇为广阔。
电力领域的巡检和公安领域的巡逻是千巡科技目前主要进行业务开拓的两大方向。王淮卿说，公安领域的巡逻业务，是千巡科技在电力巡检领域完成从0到1的开拓后，所进行的横向衍生。“在公安巡防系统，国内有1500万从业人员，包括保安、辅警和巡警等。现在年轻人能干得了这个工作的越来越少了，必须通过技术手段去提升人的效率。”